Inhalt

• Ze trëppelen
• Tipps
• Warnungen

Wann Dir Äert Haus selwer verkaaft, kënnt Dir Dausende vun Euro un Immobiliekäschte spueren. An dësem Artikel erkläre mir Schrëtt fir Schrëtt wéi Dir et maacht.

Ze trëppelen

1. Propper Äert Haus gutt. Wann Dir decidéiert Äert Haus ze verkafen, ass et eng gutt Iddi et grëndlech ze botzen. Vergiesst net all déi Plazen ze botzen déi Dir normalerweis ëmmer iwwerspréngt, wéi Jalousien, de Rinnen an d'Fënsterrahmen. Wann Dir keng Zäit dofir hutt, astellen eng Botzfirma fir et fir Iech ze maachen. E proppert Haus gëtt dem Appraiser e besseren Androck vum Haus a wäert sécher méi potentiell Keefer unzéien.
   • Propper all onnéideg Knascht op. Maacht Äert Heem grouss a raimlech ausgesinn andeems Dir all onnéideg Saachen ewechhuelt. Är Schief wäerten besser ausgesinn, Dir schaaft Plaz an der Stuff an Dir kritt e glat Buedzëmmer. Keefer wëllen d'Gefill hunn datt se en Haus mat genuch Plaz kafen, vill vun Ärem perséinleche Knascht botzen hëlleft hinnen besser virzestellen wéi se do wunnen. Wann Dir et net leeschte kënnt Är Saachen ewechzegeheien, iwwerleet temporär Späicherplaz ze loune bis Dir plënnert.
2. Gitt Äert Haus bewäert. Natierlech wëllt Dir Äert Haus fir deen héchst méigleche Betrag verkafen, awer Dir musst realistesch bleiwen. Vill Haiser déi ze verkafe sinn ouni d'Interventioun vun engem Immobilienagent bleiwe laang ze verkafen well de gefrote Präis vill ze héich ass. Zum Beispill, de Verkeefer mengt säin Heem wier méi wäert wéi den aktuelle Maartpräis, oder de Verkeefer huet schonn e gewësse Betrag am Kapp a refuséiert sech dervun ze réckelen. Eng onofhängeg Bewäertung vum Wäert vun Ärem Heem garantéiert datt Dir Kloerheet hutt iwwer wéi vill Äert Haus kann ofginn. Zousätzlech gëtt et Iech e Stéck fir mat ze schloen wann e potenzielle Keefer denkt datt de Präis ze héich ass.
   • Baséiert Äre Ufropräis net zevill op de WOZ Wäert. Et ass eng gutt Iddi de WOZ-Wäert vun Ärem Haus ze wëssen, awer dëse Wäert ass net ëmmer eng korrekt Reflexioun vum Maartwäert.
   • Astellen en Appraiser. En zertifizéierten Appraiser besicht dech, moosst déi verschidde Wunnfläche, mécht Notizen a Fotoen, recherchéiert all Leasing a kompiléiert eng Lëscht mat vergläichbare Wunnengen, déi an Ärem Quartier verkaaft ginn, fir zu engem realistesche Verkafspräis ze kommen. En Appraiser ass net bëlleg, awer et kascht ëmmer manner wéi Äert Heem duerch e Broker ze verkafen, an de Wäert deen den Appraiser bestëmmt wäert méi korrekt sinn. Wann Dir de Bewäertungsbericht kritt hutt, maacht eng Kopie an hält se op enger sécherer Plaz. Dir kënnt dann d'Original am Fall vun engem seriéise Kandidat liwweren.
   • Gitt Iech bewosst iwwer d'Auswierkunge vun Ärem Quartier op de Maartpräis. Wann Dir an engem Quartier wunnt wou Haiser wéi waarm Kuchen verkaaft ginn, huet dat e gudden Effekt op de Präis deen Dir fir Äert Haus bezuele kënnt. Ëmgedréit wäert et negativ Konsequenzen hunn wann Dir an engem Probleemberäich wunnt wou vill Verbriechen ass.
3. Gitt Äert Haus iwwerpréift. Vill Immobilienagenten ginn de Keefer d'Méiglechkeet en Haus ze kontrolléieren ier e kaaft, also sidd bereet d'Haus z'inspektéieren. Wärend enger Bauinspektioun, d'Fundament, den Daach, d'Kanalisatioun, d'Päifen an alles wat e potenzielle Keefer net mat bloussem A ka gesinn. E Keefer ka gewësse Reparaturen no der Inspektioun ufroen. Follegt d'Recommandatiounen a maacht Reparaturen.
4. Wësst d'Stäerkten vum Haus. Ier Dir Äert Haus op de Maart setzt, ass et gutt eng Lëscht mat de Stäerkten, de "Verkafspunkte" vum Haus ze maachen. Dëst sinn d'Punkten déi Dir mengt Keefer unzezéien. Denkt u Schoulen a Geschäfter an der Ëmgéigend, ëffentlechen Transport, Parking, rezent Renovatiounen, Isolatioun oder Solarpanneauen. Gitt sécher datt Dir dës Funktiounen gutt benotzt wann Dir Äert Heem verkaaft, wann Dir mat Leit iwwer Äert Heem schwätzt, an natierlech wann Dir eng Visioun hutt. Memoriséiert d'Lëscht fir sécher ze sinn datt Dir näischt vergiesst.
5. Maartt Äert Heem. Et fänkt natierlech un mam Zeechen "Ze Verkafen". Awer dat ass just den Ufank.
   • Annoncéiert online. Lëscht Äert Heem op Annoncë Säiten. Loosst Facebook wëssen datt Dir Äert Haus verkeeft oder e Link op d'Online Annonce posten.
   • Flyere maachen. Wann dëst an Ärer Gemeng erlaabt ass, kënnt Dir Flyeren op Luuchteposten a Verkéiersluuchten op Plazen mat villem Traffic pechen.
   • Kuckt selwer potenziell Keefer. Lëscht Äert Haus op fir grouss Firmen déi Haiser fir hir auslännesch Mataarbechter sichen, sot deenen aneren Elteren an der Schoul datt Dir e grousst Haus ze verkafen hutt. Maacht wat Dir kënnt fir Äert Heem ze presentéieren.
   • Ënnerschätzt net den Effekt vun der mëndlecher Reklamm. Sot all Är Frënn, Är Famill an Är Kollegen datt Dir Äert Haus verkaaft. Wann Dir presséiert sidd, kënnt Dir eng Belounung ubidden fir wien Iech mat engem seriéise Keefer lieft, wéi eng deier Fläsch Wäin oder eng Owesiessen.
6. Sinn verfügbar fir ze kucken. Wann potenziell Keefer d'Haus kucke kommen, gitt sécher datt Dir verfügbar ass. Sidd flexibel. Wann Dir keng Fräizäit méi wéinst der Aarbecht hutt oder soss, frot en enke Frënd fir verfügbar ze sinn.
   • Erstellt eng invitéierend, friddlech Atmosphär. Kuckt d'Haus séier ier d'Betrag ass. Ewechzehuelen Iessen, séier d'Platen an d'Spullmaschinn leeën, an all Wäsch ewechhuelen. Gitt sécher datt d'Haus gutt richt. Maacht e puer Fënsteren op wann d'Wieder gutt ass. Wann et kal ass, gitt sécher datt et gutt waarm ass wann se erakommen oder de Kamäin beliichten. Leeschtung puer mëll klassescher Musek. Op dës Manéier kritt de Keefer e gemittlechen, rouegen Androck vum Haus.
   • Gitt e gudden Host oder Hostess. Dëst ka wéi onnéideg Berodung schéngen, awer verschidde Leit sinn sou an d'Haus ze verkafen datt se vergiessen héiflech ze sinn. Wann de potenzielle Keefer erakënnt, gitt als éischt e festen Handshake a kuckt hien oder hatt an d'Aen. Stellt Iech vir a frot no sengem Numm. Wann se dobannen sinn, frot ob se e Patt wëllen, wéi eng Taass Kaffi. Frot no Kanner, Hausdéieren oder Hobbien a probéiert dat mat de Qualitéite vum Haus ze verbannen. Huelt se mat op en Tour duerch Äert Haus. Zum Schluss frot Dir se ob se eppes wësse wëllen, vläicht wëllen se e gewësse Raum erëm gesinn. Hutt Är Kontaktdetailer op enger Kaart prett. Wann Dir als héiflech a gutt preparéiert Persoun eriwwer sidd, si se méi wahrscheinlech eng Transaktioun mat Iech ze maachen.
   • Bleif positiv. Sidd ëmmer éierlech, awer bleiw net ze vill op all Nodeeler am Haus. Entschëllegt Iech net fir duercherneen Zëmmeren. Wann Dir Äert Haus wéinst engem Doud oder enger Scheedung verkafe musst, stéiert de potenzielle Keefer net. Gitt sécher datt d'Betreiung als Ganzt positiv ass, sou datt se d'Haus mat engem positive Gefill verloossen.
   • Halt Är Wäertsaachen sécher. Ier Dir Iech ukuckt, ass et eng gutt Iddi keng wäertvoll oder onvervangbar Elementer oppen an ausgesat ze loossen. Loosst net potenziell Keefer eleng ronderëm d'Haus wandelen.
7. Taucht an d'Finanzéierung. Déi meescht Verkeefer ginn dovun aus fir d'Bequemlechkeet datt d'Käufer de Prozess virdru gemaach hunn a wësse genau wéi et mat Prêten funktionnéiert. Awer wann de Keefer kee Broker huet fir domadder ze hëllefen, kënnt Dir dovu profitéieren. Gitt e puer Tipps wéi se d'Finanzéierung vun Ärem Haus kréien. Awer net ze iwwerzeegend sinn, et sollt natierlech als gratis Berodung kommen. Zum Beispill, e gutt Wësse vu Finanzéierung kann Iech hëllefen Äert Haus ze verkafen.
8. Sidd bereet ze verhandelen. Wann e potenzielle Keefer seet hien oder hatt interesséiert sech un Ärem Heem, awer nach ëmmer Zweifel, ass elo Är Chance! Hutt Dir gesinn, wéi dee Mann op Ärem Weber Grill gekuckt huet? Gitt et gratis. Waren se e bëssen enttäuscht iwwer den Zoustand vum Lack op de Fënsterrahmen? Sot datt Dir bereet sidd 1000 Euro mat Ärem Präis ze falen, fir datt se d'Fënstere molen. Äre Präis erofsetzen oder eng nei Wäschmaschinn ofginn, ka schlussendlech méi bëlleg sinn wéi weider déi duebel Prêt ze bezuelen. Verhandlung ass ganz normal op dëser Etapp.
9. Kommt séier zu engem Accord. Wann Dir bemierkt datt d'Verhandlung ugefaang huet, probéiert direkt en Accord z'erreechen. Gitt sécher datt Dir alles virbereet hutt fir séier kënnen ze verkafen a réckelen. Wann Dir mam Präis net averstan sidd, sot ni "Nee". Maacht ëmmer eng Guichet Offer, awer iwwerdenkt et net. Chancen datt de Keefer e puer Haiser am Réck vu sengem Geescht huet. D'Vitesse vun enger Guichet Offer kann hëllefen se ze gewannen.

Tipps

• Wann Dir presséiert ze verkafen, kënnt Dir no Investisseure sichen déi vill Haiser gläichzäiteg kafen. Dir kënnt manner dofir kréien, awer da kënnt Dir et séier verkafen.
• Sidd ëmmer éierlech iwwer den Nodeel vun Ärem Haus. Wann Dir probéiert ze verkleeden datt d'Fondatioun muss ersat ginn, kënnt Dir nach ëmmer nom Verkaf a Problemer lafen.
• Wielt clever auszeginn wann Dir Verbesserungen am Heem maacht. Et ass besser Verbesserungen un der Kichen, dem Buedzëmmer an de Fënsterrahmen ze maachen. Verbréngt net ze vill Zäit um Gaart oder aner kosmetesch Verbesserungen.

Warnungen

• Déi meescht Keefer wäerten sech bewosst sinn datt Dir keng Kommissioun un e Broker bezuelt an hir Offer deementspriechend upassen. Dir riskéiert e Gewënn ze verléieren als Resultat.