Inhalt

• Ze trëppelen
• Method 1 vu 5: D'Basis
• Method 2 vu 5: Är Kompetenzen
• Methode 3 vu 5: De Reiz
• Method 4 vu 5: Strategien
• Method 5 vu 5: Als Verkeefer
• Tipps
• Warnungen

D'Leit ze iwwerzeegen datt Äre Wee dee beschten ass ass dacks ganz schwéier - besonnesch wann Dir net sécher sidd firwat se nee soen. Wiesselt Rollen an Ärem Gespréich an iwwerzeegt d'Leit vun Ärem Standpunkt. Den Trick ass fir se ze froen firwat se nee soen - a mat der richteger Taktik kënnt Dir.

Ze trëppelen

Method 1 vu 5: D'Basis

1. Timing verstoen. Wësse wéi d'Leit iwwerzeegen ass net nëmmen iwwer Wierder a Kierpersprooch - et geet och drëms de richtege Moment ze wëssen fir mat hinnen ze schwätzen. Wann Dir Leit ugeet wann se méi entspaant sinn an oppe fir Diskussiounen, wäert Dir wahrscheinlech méi séier a besser Resultater erreechen.
   • D'Leit sinn am einfachsten ze iwwerzeegen wann se just engem Merci gesot hunn - se fille wéi se eppes schëlleg sinn. Zousätzlech si se am meeschten iwwerzeegend nodeems se Merci gesot hunn - se fille wéi se e Recht op eppes hunn. Wann een Iech Merci seet, ass et déi perfekt Zäit fir eng Gonscht ze froen. E bësse wéi "gitt eppes, gitt eppes." Dir hutt eppes fir si gemaach, elo ass d'Zäit fir hinnen eppes zréckzeginn.
2. Léiert se kennen. E wichtegen Deel vum Glawen, egal ob effektiv oder net, baséiert op wéi gutt Dir Äre Client / Jong / Frënd / Mataarbechter behandelt. Wann Dir d'Persoun net gutt kennt, ass et wichteg direkt ze bannen - Fannt eppes wat Dir gemeinsam hutt sou séier wéi méiglech. D'Leit fille sech allgemeng méi sécher mat Leit, déi wéi se ausgesinn, a si gär dës Leit méi. Also kuckt no Parallelen an aussprécht se.
   • Schwätzt iwwer dat wat se als éischt interesséiert. Ee vun de beschte Weeër fir d'Leit ze schwätzen ass iwwer hir Passioun ze schwätzen. Stellt intelligent, nodenklech Froen iwwer dat wat se interesséiert - a vergiesst net ze soen firwat dës Interessen Iech interesséieren! Wann dës Persoun gesäit datt Dir e geeschtege Geescht sidd, da wäert hie gesinn datt hie sech fir Iech opmaache kann.
     • Ass et e Bild op sengem Schreif vum anere Fallschierm? Verréckt! Dir wollt ëmmer skydive - awer sollt Dir dat vun 3000 oder 5000 Meter maachen? Wat ass seng Expert Meenung?
3. Schwätzt an engem affirméierenden Toun. Wann Dir zu Ärem Jong oder Ärer Duechter seet: "Maacht Ären Zëmmer net duercherneen", wann Dir mengt: "Maacht Äre Raum op", kritt Dir néierens. "Zéckt net a Kontakt ze kommen" ass net datselwecht wéi "Call me Thursday!" Wien mat wiem Dir schwätzt, déi aner Persoun weess net wat Dir mengt a kann Iech dofir net ginn wat Dir wëllt.
   • Kloerheet ass wichteg. Wann Dir net kloer sidd, kann déi aner Persoun averstane sinn, awer si wësse net onbedéngt wat Dir sicht. An engem affirméierenden Toun ze schwätzen hëlleft Iech Direktitéit ze halen an Är Intentioun kloer ze halen.
4. Maacht Benotzung vun Ethos, Pathos a Logoen. Denkt Dir un wéi Dir d'Aristoteles d'Approche an der Schoul gewuer hutt? Nee? Ma, hei ass en Opfrëschungscours. Dee Guy war schlau - an dës Weeër si sou mënschlech datt se bis haut richteg sinn.
   • Ethos - denkt iwwer Kredibilitéit. Villméi gleewe mir Leit, déi mir respektéieren. Firwat mengt Dir datt et Spriecher ginn? Genee wéinst dëser Approche. Hanes ass e gutt Beispill. Gutt Ënnerwäsch, gutt respektéiert Firma. Ass dat genuch fir Iech ze iwwerzeegen hir Produkter ze kafen? Gutt vläicht. Waart, de Michael Jordan huet Hanes zënter zwanzeg Joer un? Verkaf!
   • Pathos - baséiert op Är Emotiounen. Dir kennt d'SPCA Reklamm kennen, mat Sarah McLachhlan, traureg Musek an traureg Welpen. Déi Annonce ass schrecklech. Firwat? Well Dir et kuckt, traureg sidd an de Welpen hëllefe wëllt. Pathos am Beschten.
   • Logoen - dat ass d'Wuerzel vum Wuert "Logik". Dëst ass vläicht dee gerechtste Wee fir ze iwwerzeegen. Dir sot just firwat déi Persoun mat där Dir schwätzt mat Iech averstanen ass. Dofir gi Statistike sou dacks benotzt. Wann ee géif soen: "Am Duerchschnëtt, d'Leit, déi Zigarette fëmmen, stierwe 14 Joer méi fréi wéi Net-Fëmmerten," (dat ass iwwregens wouer), an Dir wollt ëmmer e laangt a gesond Liewen hunn, et wier maachen Sënn opzehalen. Bam. Iwwerzeegung.
5. Gitt e Besoin. Dëst ass Regel Nr 1 wann et drëm geet ze gleewen. No all, wann et net néideg ass wat Dir probéiert ze verkafen / kréien / maachen, wäert et net geschéien. Dir musst net den neie Bill Gates sinn (och wann hie sécher e Bedierfnes erstallt huet) - Dir musst just op Maslow's Pyramid kucken. Denkt u verschidden Aarte vu Bedierfnesser - sief et kierperlech, Sécherheet a Sécherheet, Selbstschätzung oder Selbstaktualiséierung, Dir kënnt sécher e Gebitt fannen, wou eppes feelt, eppes wat nëmmen Dir verbessere kënnt.
   • Knappheet kreéieren. Ausser wat mir als Mënsche brauche fir ze iwwerliewen, huet bal alles e relative Wäert.Heiansdo (vläicht meeschtens) wëlle mir Saachen, well aner Leit dës Saache wëllen (oder hunn). Wann Dir wëllt datt ee wëllt wat Dir hutt (oder sidd oder maacht, oder Iech just wëllt), musst Dir dësen Objet knapp maachen, och wann Dir dësen Objet sidd. Et ass eng Fro vun Offer an Demande.
   • Dréngend erstellen. Fir datt d'Leit elo handelen, musst Dir e Gefill vun Dringendes kreéieren. Wann se net genuch motivéiert si fir dat ze wëllen wat Dir elo hutt, wäerten se an Zukunft wuel net hir Meenung änneren. Dir musst d'Leit am Moment iwwerzeegen; dat ass alles wat wichteg ass.

Method 2 vu 5: Är Kompetenzen

1. Schwätzt séier. Jo. Dat ass richteg - d'Leit si méi iwwerzeegt vun engem séieren, zouversiichtleche Spriecher wéi vu Genauegkeet. Kléngt logesch op iergend eng Manéier - wat Dir méi séier schwätzt, wat Är Nolauschterer manner Zäit huet fir ze verarbeiten a wat Dir gesot hutt. Net nëmmen dat, awer Dir kreéiert och d'Gefill datt Dir de Sujet wierklech versteet, andeems Dir d'Fakten super séier duerchgitt, a voller Iwwerzeegung.
   • Am Oktober 1976 gouf eng Studie am Journal of Perséinlechkeet a Sozial Psychologie iwwer Geschwindegkeet vun der Ried an der Haltung publizéiert. D'Fuerscher hu mat de Participante geschwat, probéiert se ze iwwerzeegen datt Koffein fir si schlecht wier. Wéi se super séier geschwat hunn, mat 195 Wierder pro Minutt, waren d'Participanten méi iwwerzeegt; déi mat 102 Wierder pro Minutt geschwat ware manner iwwerzeegt. Mat méi séier schwätze (195 Wierder pro Minutt ass dee schnellsten Diskussiounsniveau fir Leit an engem normale Gespréich), gouf d'Botschaft als méi glafwierdeg ugesinn - an dofir méi iwwerzeegend. Schnell schwätzen ass eng Indikatioun vu Selbstvertrauen, Intelligenz, Objektivitéit a Wëssen. Schwätzen mat 100 Wierder pro Minutt, de Minimum vum normale Gespréich, war mat der negativer Säit vun der Mënz assoziéiert.
2. Sidd arrogant. Wien hätt geduecht datt Arroganz gutt wier (zum richtegen Zäitpunkt)? Tatsächlech, kierzlech Fuerschung seet datt d'Leit Arroganz léiwer wéi Expertise hunn. Hutt Dir Iech ëmmer gefrot firwat anscheinend domm Politiker an héich Omes mat allem ewechkommen? Firwat Sarah Palin nach ëmmer bei Fox News schafft? Et ass e Resultat vun der Aart a Weis wéi d'mënschlech Psychologie funktionnéiert. Wat eng Konsequenz.
   • Fuerschung vun der Carnegie Mellon Universitéit huet gewisen datt d'Leit Berodung aus zouversiichtleche Quelle léiwer hunn - och wa mir wëssen datt d'Quell net sou e super Track huet. Wann iergendeen dëst bewosst ass (onbewosst oder soss), kann et dozou féieren datt se sech mat ze vill Vertrauen zum Thema ausdrécken.
3. Léiert d'Kierpersprooch. Wann Dir net zougänglech, zougemaach an net reagéiert op Kompromësser schéngt, lauschteren d'Leit net wat Dir ze soen hutt. Och wann Dir nëmme gutt Saache seet, gesinn se wat Dir mat Ärem Kierper seet. Opgepasst net nëmmen op wat aus Ärem Mond kënnt, awer och op Är Haltung.
   • Bleift oppen. Kräizt net Är Waffen, a viséiert Äre Kierper op déi aner Persoun. Halt gutt Aen Kontakt, lächelt a fiddelt net.
   • Imitéiert deen aneren. Elo hunn d'Leit déi gär wéi se sinn - andeems Dir se imitéiert, setzt Dir Iech wuertwiertlech an der selwechter Positioun. Wa se op engem Ielebou leien, maach dat selwer. Wa se zréck leien, leet een sech zréck. Maacht dat net sou kloer datt Dir Opmierksamkeet zitt - tatsächlech sollt dëst bal automatesch geschéien wann Dir eng Bindung fillt.
4. Bleift konsequent. Stellt Iech vir datt en typesche Politiker op enger Bühn steet mat engem Kostüm. E Reporter stellt him eng Fro iwwer seng Wieler, déi meeschtens 50 a méi al sinn. Als Äntwert schüttelt hie seng Fauscht, weist a seet aggressiv: "Ech empathéiere mat der jonker Generatioun." Wat ass falsch mat dësem?
   • Alles ass falsch. Säi ganzt Bild - säi Kierper, seng Bewegungen - widdersprécht deem wat hie seet. Hien huet déi passend mëll Äntwert, awer seng Kierpersprooch ass haart, onbequem an haart. Als Resultat ass hien net glafwierdeg. Fir iwwerzeegend ze sinn, muss Äre Message an Är Kierpersprooch matenee passen. Soss kënnt Dir just als Ligener eriwwer.
5. Sidd onbedéngt. Okay, dréckt net weider wann iergendeen Nee seet zu Iech, awer loosst Iech net enttäuschen Iech vun der nächster Persoun ze froen. Dir kënnt net jiddereen iwwerzeegen, besonnesch wann Dir nach net fäerdeg sidd ze léieren. Zähegkeet wäert sech eventuell lounen.
   • Déi iwwerzeegendst Persoun ass deen dee bereet ass ze froen wat se wëllen, och wa se ëmmer ofgeleent ginn. Kee Weltleader hätt eppes gemaach wa se no der éischter Oflehnung opginn hätten. Den Abraham Lincoln, ee vun de meescht geéiert Presidenten an der Geschicht, huet seng Mamm verluer, dräi Jongen, eng Schwëster, seng Frëndin, war am Geschäft gescheitert an huet aacht Wahle verluer ier hie President vun den USA gouf.

Methode 3 vu 5: De Reiz

1. Gitt fir e wirtschaftlechen Ureiz. Dir wëllt eppes vun engem, mir wëssen dat elo. Wat kënnt Dir hinnen ginn? Wat mengt Dir datt se gären hätten? Déi éischt Äntwert: Suen.
   • Stellt Iech vir datt Dir e Weblog oder Zeitung hutt an Dir wëllt e Schrëftsteller interviewen. Amplaz ze soen: "Hey! Ech hunn Är Aarbecht gär!" wat kéint méi effektiv sinn? Dëst ass e Beispill: "Léif John, ech hunn Äert neit Buch an e puer Woche gesinn erauskommen, an ech denken datt d'Lieser vu mengem Blog et gär hunn. Sidd Dir interesséiert an engem Interview vun 20 Minutten, fir all meng Lieser?? Mir kënnen end mat engem Stéck fir Äert Buch ze promoten. " Elo weess de Jan datt wann hien zu dësem Artikel bäidréit, seng Zilpublikum wiisst, hie méi vu senger Aarbecht verkeeft, a méi Sue verdéngt.
2. Gitt fir de sozialen Ureiz. Okay, okay, net jiddereen ass u Suen interesséiert. Wann dat net eng Optioun ass, da gitt de soziale Wee. Déi meescht Leit si besuergt iwwer hiren Image. Wann Dir e Frënd vun hinnen kennt, ass dat nach besser.
   • Hei hutt Dir datselwecht Thema, awer mat engem sozialen Ureiz: "Léif John, ech hu just déi Fuerschung gelies, déi Dir verëffentlecht hutt, an ech hu mech gefrot:" Firwat weess NET JIDDERE vun dësem? "Ech hu mech gefrot, sidd Dir interesséiert an engem 20 Minutte Interview fir iwwer dës Fuerschung ze schwätzen An der Vergaangenheet hunn ech iwwer Fuerschunge vum Max geschriwwen, mat deenen ech weess datt Dir mat geschafft hutt, an ech denken datt Är Fuerschung e groussen Hit op mengem Blog wäert sinn. " Elo weess de Jan datt de Max och bedeelegt ass (op Ethos fokusséiert) an datt dës Persoun eng Passioun fir seng Aarbecht huet. Sozial huet de Jan kee Grond dëst net ze maachen, a vill Grond dofir.
3. Walk de moralesche Wee. Dës Method kann déi schwaachst sinn, awer et ka méi effektiv bei verschiddene Leit sinn. Wann Dir mengt datt ee mat Suen oder engem soziale Bild net beandrockt ass, probéiert dat.
   • "Léiwe John, ech hu just d'Fuerschung gelies, déi Dir publizéiert hutt, an ech hu mech gefrot," Firwat weess JEIDER net dovun? "Dëst ass eigentlech ee vun de Grënn firwat ech mäi Podcast" Social Triggers "gestart hunn. Mäi grousst Zil ass et ze bréngen den Abléck vun akademeschen Aarbechten op d'Opmierksamkeet vun der Allgemengheet. Ech hu mech gefrot, sidd Dir un engem kuerzen Interview vun 20 Minutten interesséiert? Mir kënnen Är Fuerschung op all meng Nolauschterer opmierksam maachen, an hoffentlech kënne mir d'Welt e bësse méi clever maachen zesummen. " Déi lescht Zeil ignoréiert d'Suen an den Ego, a geet direkt fir de moraleschen Aspekt.

Method 4 vu 5: Strategien

1. Tippen op d'Schéinheet vu Schold a Géigesäitegkeet. Hutt Dir schonn eng Kéier e Frënd gesot, "Éischt Ronn ass fir mech!" an Dir hutt direkt geduecht: "Dann ass dat zweet fir mech!"? Dat ass well mir geléiert hunn zréckzeginn; dat ass fair. Also wann Dir eng "gutt Dot" fir een maacht, da gesitt et als eng Investitioun an Är Zukunft. D'Leit kommen zréck wëllen ginn.
   • Dir kënnt skeptesch sinn, awer d'Leit benotzen dës Technik all d'Zäit. Wierklech konstant. Déi pesky Fraen a Mallkiosken déi Crème ausdeelen? Géigesäitegkeet. D'Peffermënz mat der Rechnung no Ärem Iessen? Géigesäitegkeet. Dat gratis Tequila-Glas wat Dir an der Bar krut? Géigesäitegkeet. Et ass iwwerall. Firmen op der ganzer Welt benotzen et.
2. Tippen op d'Kraaft vum Konsens. Et ass mënschlech cool wëlle sinn a "gehéieren". Wann Dir déi aner Persoun wësst datt aner Leit et och maachen (hoffentlech eng Grupp oder eng Persoun déi se respektéieren), verséchert deen aneren datt dat wat Dir proposéiert gutt ass, an eis Gehirer mussen net analyséieren ob et gutt ass . E "Flockgeescht" erlaabt eis spirituell liddereg ze sinn. Esou fille mir eis net benodeelegt.
   • E Beispill fir den Erfolleg vun dëser Method ass d'Benotzung vun Informatiounskaarten an Hotelbuedem. Eng Studie huet festgestallt datt 33% méi Clienten hir Handdicher mat Informatiounskaarten an Hotelszëmmeren erëmbenotzen, déi liesen: "75% vun de Gäscht an dësem Hotel benotze seng Handdicher erëm", no Fuerschung vun Influence at Work zu Tempe, Arizona, USA.
     • Et gëtt nach méi intensiv. Wann Dir jeemools Psychologiecourse gemaach hutt, hutt Dir vun dësem Phänomen héieren. An den 1950s huet de Solomon Asch eng Serie vu Konformitéitsstudien duerchgefouert. Hien huet een an eng Grupp vu Leit gesat, déi all déi falsch Äntwert misste ginn (an dësem Fall, datt eng siichtbar méi kuerz Linn méi laang war wéi eng siichtbar méi laang Linn (en 3 Joer ale géif dat nach gesinn)). Als Resultat hunn ganzer 75% vun de Participanten gesot datt déi méi kuerz Linn méi laang wier, komplett géint dat wat se gegleeft hunn just ze passen. Bizar, oder?
3. Frot vill. Als Elterendeel hutt Dir dëst sécher erlieft. E Kand seet: "Mamm, Mamm! Komme mer op d'Plage!" D'Mama seet Nee, fillt sech schëlleg, awer kann hire Choix net ëmdréinen. Awer dann, wann d'Kand seet: "Okay, okay. Gi mir dann an de Pool?" wëllen Mamm seet jo, an mécht dat och.
   • Also frot wat Dir tatsächlech wëllt zweeten. D'Leit fille sech schëlleg wa se eng Ufro refuséieren, egal wat et ass. Wann déi zweet Ufro (d.h. déi richteg Ufro) eppes ass wat se kee Grond hunn ze verleegnen, wäerte se d'Geleeënheet notzen. Déi zweet Ufro gëtt hinnen Fräiheet vu Scholden, als Fluchtwee. Si fille sech erliichtert, besser iwwer sech selwer, an Dir kritt wat Dir wëllt. Wann Dir en Don vun 10 Euro wëllt, da frot 25 Euro. Wann Dir e Projet an engem Mount ofgeschloss wëllt gesinn, frot fir d'éischt 2 Wochen.
4. Benotzt "mir". Studien hu gewisen datt "eis" méi produktiv ass d'Leit ze iwwerzeegen wéi aner manner positiv Approchen (nämlech déi bedrohend Approche (Wann Dir dëst net maacht, wäert ech) an déi rational Approche (Dir sollt dat aus de folgende Grënn maachen)). Benotzung vu "mir" vermëttelt e Gefill vu Kameradschaft, Zesummesinn a Verständnis.
   • Denkt drun wéi mir gesot hunn et ass wichteg ze verbannen sou datt den Nolauschterer Iech gemeinsam fillt an Iech gär huet? A wéi hu mir gesot datt Dir Kierpersprooch sollt imitéiere fir datt de Lauschterer sech ähnlech fillt an Iech gär huet? Ma, elo musst Dir "mir" benotzen ... sou datt den Nolauschterer sech ähnlech fillt an Iech gär huet. Dir musst et scho gesinn hunn.
5. Start Saachen selwer. Dir wësst wéi heiansdo eng Équipe net wierklech lass geet, bis een de Ball rullt. Gutt, Dir musst dës Persoun sinn. Wann Dir Iech ëm den éischte Bit këmmert, wäert Ären Nolauschterer méi wahrscheinlech de Rescht maachen.
   • D'Leit liwweren am léifsten eng Aufgab amplaz alles selwer ze maachen. Wann d'Wäsch gemaach muss ginn, geheit d'Kleeder an d'Wäschmaschinn a frot Äre Partner fir de Rescht ze maachen. Et ass sou einfach datt deen aneren net nee soe kann.
6. Maacht se jo ze soen. D'Leit wëlle konsequent sinn. Wann Dir se kréie kënnt "Jo" soen (iergendwéi), da wëlle se domat hänken. Wann se zouginn hunn, datt se e bestëmmte Problem wëllen upaken, oder schonn op der Strooss sinn an Dir hinnen eng Léisung gitt, fille se sech verflicht d'Rees fäerdeg ze maachen. Egal wat et ass, kritt se averstanen.
   • An enger Studie vum Jing Xu a Robert Wyer hunn d'Participanten gewisen datt se hunn iwwerall méi receptiv fir si wa se als éischt eppes gewise kréie mat deem se averstanen sinn. An enger Sessioun hunn d'Participanten op eng Ried vum John McCain oder Barack Obama gelauschtert, an duerno eng Toyota Annonce gewisen. D'Republikaner ware méi iwwerzeegt vun der Annonce nodeems se den John McCain, an d'Demokrate gekuckt hunn? Tatsächlech - si ware méi pro-Toyota nodeems se de Barack Obama gekuckt hunn. Also wann Dir probéiert eppes ze verkafen, kritt d'Clienten als éischt mat Iech averstanen - och wann dat wat Dir schwätzt näischt mat deem ze maachen hutt wat Dir verkaaft.
7. Sidd ausgeglach. Et schéngt vläicht net ëmmer sou, awer d'Leit denken onofhängeg an net all si retardéiert. Wann Dir net all Säiten ofdeckt, sinn d'Leit manner wahrscheinlech ze gleewen oder mat Iech averstanen. Wann Dir mat Schwächen ze dinn hutt, adresséiert se selwer un - besonnesch ier en aneren dat mécht.
   • Mat der Zäit si vill Studie gemaach ginn, déi eesäiteg an zweesäiteg Argumenter vergläichen, an hir Wierksamkeet an Iwwerzeegungsfäegkeet a verschiddene Kontexter. Den Daniel O'Keefe vun der University of Illinois huet d'Resultater vun 107 verschiddene Studien (50 Joer, 20.111 Participanten) gekuckt an eng Aart Metaanalyse entwéckelt. Hien huet ofgeschloss datt zweesäiteg Argumenter méi iwwerzeegend si wéi hir eesäiteg Äquivalenter - mat verschiddenen Aarte vu iwwerzeegende Messagen a mat gemëschtem Publikum.
8. Benotzt geheime Ankerpunkten. Hutt Dir vum Pavlov sengem Hond, dem klassesche Konditiounsexperiment héieren? Dëst ass d'selwecht. Dir maacht eppes wat onbewosst eng Reaktioun bei der anerer Persoun ausléist - an d'Persoun weess et net emol. Awer wësst datt dëst Zäit a vill Ustrengung brauch.
   • Wann Dir jéimert all Kéier wann Äre Frënd den Numm Pepsi nennt, ass dat e Beispill vu klassescher Konditioun. Eventuell, wann Dir moan, denkt Äre Frënd u Pepsi (vläicht wëllt Dir datt hie méi Cola drénkt?). E méi nëtzlecht Beispill wier wann Äre Patron déiselwecht Wierder fir all Mënsch lueft. Héieren wéi hien een aneren gratuléiert erënnert Iech datt hien et zu Iech gesot huet - an Dir schafft e bësse méi haart duerch d'Gefill vum Stolz, deen Är Stëmmung ophëlt.
9. Erwaart méi. Wann Dir an enger Muechtpositioun sidd, ass dës Method nach besser - an en absolute Must. Loosst et wëssen datt Dir komplett Vertrauen an d'positiv Qualitéite vun Ären Ënneruerdnungen (Mataarbechter, Kanner, asw.) Hutt, a si wäerte méi wahrscheinlech nokommen.
   • Wann Dir Ärem Kand seet datt hien intelligent ass an datt Dir wësst datt hie gutt Qualitéite kritt, da wëllt hien Iech net enttäuschen (wann iwwerhaapt méiglech). Looss hie wëssen datt Dir Vertrauen an hien hutt wäert et méi einfach maachen fir u sech selwer ze gleewen.
   • Wann Dir verantwortlech fir eng Firma sidd, gitt eng Quell vu Positivitéit fir Är Mataarbechter. Wann Dir engem engem ganz schwéiere Projet gitt, loosst hatt wëssen datt Dir him et gitt well Dir wësst datt hatt kann. Si huet d'Qualitéite X, X an X gewisen, déi et beweisen. Mat deem Boost gëtt hir Aarbecht nach besser.
10. Schwätzt iwwer e Verloscht. Wann Dir engem eppes ka ginn, gutt. Awer wann Dir kënnt verhënneren datt eppes ewechgeholl gëtt, nach besser. Dir kënnt hinnen hëllefen e Stressor an hirem Liewen ze vermeiden - firwat géife se nee soen?
    • Et gouf eng Enquête, an där eng Grupp vun Exekutiven eng Entscheedung huet iwwer eng Propose iwwer Verloscht a Profitt ze huelen. D'Ënnerscheeder ware grouss: Zweemol sou vill Direktere soten Jo zu der Propose wann et virausgesot gouf datt d'Firma $ 500.000 géif verléieren wann et net passéiert wier, am Verglach mat wann de Projet e Gewënn vun $ 500.000 huet. Kënnt Dir méi iwwerzeegend sinn einfach andeems Dir iwwer Käschten diskutéiert anstatt Virdeeler? Vläicht.
    • Dëst funktionnéiert grad sou gutt doheem. Kënnt Dir Äre Mann net vum Fernseh fir eng lëschteg Nuecht eraus kréien? Einfach. Anstatt datt hien Iech schëlleg fillt iwwer Är Bedierfnes fir "Qualitéitszäit", erënnert hien drun datt dëst déi lescht Nuecht ass ier d'Kanner zréck kommen. Hie wäert méi zouversiichtlech sinn ze wëssen datt hien eppes verpasst.
      • Dir musst dëst mat engem Salz Salz huelen. Et gouf och Fuerschung gewisen, datt d'Leit net gär un negativ Saachen erënnert ginn, op d'mannst perséinlech. Wann et ze no kënnt, panikéiere se iwwer déi negativ Konsequenzen. Zum Beispill hätten se léiwer "schéi Haut" wéi "Hautkriibs vermeiden." Also haalt am Kapp wat Dir frot ier Dir et op eng gewësse Manéier Kleed.

Method 5 vu 5: Als Verkeefer

1. Erhalen Aen Kontakt a Laachen. Sidd héiflech, liewensfrou a charismatesch. Gutt Haltung hëlleft besser wéi Dir mengt. D'Leit wëllen héieren wat Dir ze soen huet - schliisslech kënnt eran den haardsten Deel.
   • Dir wëllt net datt se denken datt Dir Är Siicht op hinnen imposéiert. Gitt léif a sécher - si wäerte méi wahrscheinlech all Wuert gleewen.
2. Wësst Äre Produkt. Weist hinnen all d'Virdeeler vun Ärer Iddi. Awer net fir Iech! Sot hinnen wéi hinnen profitéieren. Dat kritt ëmmer hir Opmierksamkeet.
   • Sief éierlech. Wann Dir e Produkt oder eng Iddi hutt déi se net brauchen, wësse se et. Et wäert onbequem sinn, a si gleewen näischt méi. Diskutéiert zwou Säiten vun der Situatioun fir hinnen ze versécheren datt Dir rational, logesch a bewosst vun hirer Wichtegkeet sidd.
3. Bereet Iech fir Widderspréch vir. A sidd prett fir alles wat Dir net iwwerluecht hutt! Wann Dir Äert Verkafspitch praktizéiert hutt a genau gelies hutt, wäert dat kee Problem sinn.
   • D'Leit sichen eppes fir ze streiden wann et schéngt wéi Dir méi Gewënn aus dem Handel kritt. Minimiséieren dëst. Den Nolauschterer soll profitéieren - net Dir.
4. Hutt keng Angscht ginn mat der Persoun averstanen. Verhandlung ass e groussen Deel vum Glawen. Just well Dir verhandele musst heescht net datt Dir um Enn net gewonnen hutt. Tatsächlech hu vill Studie gewisen datt einfach "Jo" soen iwwerzeegend ka sinn.
   • Wärend "jo" vläicht net wéi en iwwerzeegend Wuert schéngt, huet et Kraaft well Dir sou agreabel a frëndlech erschéngt, a well déi aner Persoun Deel vun der Ufro ass. Kleet wat Dir wëllt wéi wann et en Deal anstatt e Gonscht wier, kann déi aner Persoun dozou féieren "ze hëllefen".
5. Benotzt indirekt Kommunikatioun mat Supervisoren. Wann Dir mat Ärem Chef oder enger anerer Persoun an enger Muechtpositioun schwätzt, wëllt Dir vläicht vermeiden ze direkt ze sinn. Dat selwecht ass wouer wann Är Propose éischter ambitiéis ass. Mat Leadere musst Dir hir Gedanken guidéieren, se denken datt se selwer domat komm sinn.Si mussen hire Kraaftgefill behalen fir sech gutt ze fillen. Spillt d'Spill a fiddert se Är gutt Iddien virsiichteg.
   • Start mat Ärem Chef e bësse manner Vertrauen. Schwätzt iwwer eppes vun deem hien / hatt net vill weess - wa méiglech, ausserhalb vu sengem Büro schwätzen, op neutralen Terrain. No Ärem Pitch, erënnert un deen deen zoustänneg ass (hien!) - sou datt Dir him erëm e Gefill vu Kraaft gitt - sou datt hien eppes iwwer Är Ufro maache kann.
6. Halt Är Distanz a bleift roueg a Konfliktsituatiounen. Emotional ginn mécht kee méi effektiv fir ze iwwerzeegen. A Situatiounen vun Emotiounen oder Konflikter, roueg ze bleiwen, wäit ewech an onemotional wäert ëmmer de gréissten Afloss op Iech sinn. Wann een aneren d'Gedold verléiert, kucken se Iech no engem Sënn vu Stabilitéit. Iwwerhaapt, Dir hutt Är Emotiounen ënner Kontroll. Si vertrauen Iech fir se zu sou Zäiten ze guidéieren.
   • Benotzt Roserei effektiv. Konflikt mécht déi meescht Leit onwuel. Wann Dir esou wäit wëllt goen, dat ass, d'Situatioun um Bord setzen, wäert déi aner Persoun zréckzéien. Maacht dat awer net oft, besonnesch an der Hëtzt vum Kampf oder wann Är Emotiounen ausser Kontroll sinn. Benotzt dës Taktik nëmme mat Fäegkeet an Effizienz.
7. Vertrauen hunn. Et kann net genuch gestresst ginn: Sécherheet ass iwwerzeegend, inspiréierend an attraktiv wéi keng aner Qualitéit. Dee Mann am Raum dee séier mat engem Laachen am Gesiicht schwätzt, voller Vertrauen, deen ass dee jidderee vu senger Säit kritt. Wann Dir wierklech gleeft un dat wat Dir maacht, anerer gesinn a reagéieren. Si wëllen esou zouversiichtlech sinn wéi Dir sidd.
   • Wann Dir dat net mécht, ass et an Ärem Intérêt ze maachen. Wann Dir an e Fënnefstäre Restaurant gitt, brauch kee Mënsch ze wëssen datt Dir Äre Kostüm gelount hutt. Soulaang Dir net mat Jeans an T-Shirt erakënnt, stellt kee sech Froen. Dir musst déiselwecht denken wann Dir pitching.

Tipps

• Et hëlleft wann Dir frëndlech sidd, sozial an e Sënn fir Humor hutt; wann Dir een sidd mat deem d'Leit gär interagéieren, wäert Dir méi Afloss op si hunn.
• Probéiert net mat engem ze verhandelen wann Dir midd sidd, presséiert, ofgelenkt oder just "aus Ärem Kapp"; Dir wäert wahrscheinlech Konzessioune maachen, déi Dir spéider bedauert.
• Kuckt Äre Mond. Alles wat Dir seet sollt optimistesch, encouragéiert a verflaacht sinn; Pessimismus a Kritik sinn net attraktiv. Zum Beispill, e Politiker dee Rieden iwwer "Hoffnung" hält ass méi wahrscheinlech eng Wahl ze gewannen; iwwer "Batterkeet" schwätzen geet net.
• Vun Zäit zu Zäit hëlleft et Äert Publikum ze wëssen datt eppes wierklech, wierklech wichteg fir Iech ass, an heiansdo ass et net; bewäert dat selwer.
• An enger Diskussioun sidd Dir fir d'éischt mat deem aneren averstanen, an Dir nennt all déi gutt Punkte vu senger Meenung. Zum Beispill, wann Dir Är Camionen an e bestëmmt Miwwelgeschäft verkeeft, an de Manager seet zu Ärem Gesiicht: "Nee, ech kafen Ären Auto net! Ech fannen dës Mark aus dëse Grënn vill besser ", Dir sidd mat him averstanen andeems Dir eppes seet wéi: "Natierlech, Autoe vun där Mark si gutt, ech hu souguer héieren datt se zënter 30 Joer e gudde Ruff haten"Hie wäert da wierklech eng Melodie méi niddreg sangen. Elo kënnt Dir iwwer Är eege Camionen ufänken, zum Beispill:"... awer wousst Dir datt wann Är Camionen an der glatzer Keelt hänke bleiwen, hëlleft d'Firma Iech net? An datt Dir d'Wegenwacht selwer nenne musst?"Dat ass wéi hien Är Säit vun der Geschicht betruecht.

Warnungen

• Gitt net op eemol op - dat ass wéi déi aner Persoun mengt hien hätt gewonnen, an et wäert méi schwéier sinn hien an der Zukunft ze iwwerzeegen.
• Gitt keng Priedegt, oder deen aneren wäert seng Optiounen komplett zou maachen bis Dir keen Afloss iwwer hien hutt.
• WEIDER NIE kritesch oder konfrontéiert mat Ärer Zilgrupp. Dëst kann heiansdo komplizéiert sinn, awer mat dëser Method wäert Dir Äert Zil ni erreechen. Si wäerte souguer bemierken wann Dir just e bëssen irritéiert oder frustréiert sidd, an direkt an d'Defensiv goen, also ass et besser bis méi spéit ze waarden. Vill méi spéit.
• Ligen an Iwerdreiwunge sinn ni gutt Wiel aus moralescher an utilitaristescher Perspektiv. Är Zilpublikum ass net domm, a wann Dir mengt Dir kënnt se iwwerzeegen ouni agefaang ze ginn, verdéngt Dir dat wat Iech ass.