Inhalt

• Schrëtt
• Method 1 vun 3: Deel Een: Befrucht de Buedem ze verkafen
• Methode 2 vun 3: Deel Zwee: Zoumaache vum Verkafs Handel
• Method 3 vun 3: Deel Dräi: Maacht Déi lescht Gënschteg Erfarung
• Tipps
• Warnungen

Wann Dir e Verkeefer an engem Eenzelgeschäft oder e klenge Geschäftsbesëtzer sidd, da wësst Dir ganz gutt datt e Client iwwerzeegen fir Äert Produkt oder Service ze kafen bedeit finanziell Zefriddenheet fir Iech an de Keefer. Jidderee kann eppes verkafen, awer dat Bescht aus dem Deal ze kréien an Är Besucher unzezéien fir weider mat Iech Geschäfter an der Zukunft ze maachen erfuerdert e Räichtum un Erfahrung a Fäegkeet. Drënner sinn e puer Tipps fir Äert Verkafstalent ze guidéieren fir nach méi Keefer unzezéien.

Schrëtt

Method 1 vun 3: Deel Een: Befrucht de Buedem ze verkafen

1. 1 Wëllkomm a motivéiert de Keefer. Trotz an enger Geschäftstransaktioun involvéiert ze sinn, ass et näischt falsch mat enger frëndlecher Bezéiung mat engem potenzielle Keefer opzebauen. Wann Dir Äre Keefer begréisst, ass et vill méi einfach a méi agreabel fir hien all Handel mat Iech ofzeschléissen.
   • Fannt e Laachen an Ären Aen. D'mënschlecht Auge kann einfach e gefälschte Laachen erkennen.Wéi? D'Tatsaach ass datt e oprechte Laachen net nëmmen am Mond stattfënnt, awer och an den Aen, wärend e täuschend Laachen nëmme mat de Muskele vum Mond interagéiert, wat direkt d'Aen vun Ärem Gespréichspartner opfält.
   • Sidd virsiichteg mat exzessiven Aenkontakt mam Keefer. Fuerscher vun der Harvard Universitéit hunn erausfonnt datt Verkeefer, déi iwwerdriwwe mam Aenkontakt süchteg sinn, hir Keefer tatsächlech erschrecke fir e Verkaf ofzeschléissen. Dës Fuerderung baséiert op der Theorie datt den Aenkontakt zielt fir d'Iwwerleeung z'erreechen, an iwwerhaapt net wat Iech fuerdert e Kaf ze maachen.
2. 2 Fannt eraus genau wat Äre Client brauch. Fillt gratis sou vill Zäit wéi néideg ze verbréngen fir wäertvoll Informatioun ze kréien iwwer dat wat Äre Client interesséiert ass. Et gëtt näischt méi schlëmmes wéi en Artikel ze verkafen mat deem de Keefer geschwënn enttäuscht wäert sinn. Eng vun de beschte Froen fir e Client Bedierfnesser ze stellen ass: "Fir wat benotzt Dir dëst Produkt?" Fuert weider Froen fir ze bestëmmen wat dëse Client wierklech brauch. Dës Approche beweist Äre Wonsch de wirtschaftleche Besoin vun dëser Persoun ze studéieren, souwéi Ären legitimen Interesse a senge Kafprioritéite.
3. 3 Recommandéiert e Produkt oder Service deen Iech passt. Et ass ganz wichteg ze verstoen wéi Är Produkter oder Servicer arrangéiert sinn, wat Iech d'Méiglechkeet gëtt de gëeegentste Service oder Produkt fir Äre Client ze bidden. Probéiert de Keefer mat der breetster Palette vun Äre Produkter a Servicer vertraut ze maachen fir genau dee ze fannen deen de Bedierfnesser vun Ärem Client entsprécht.
   • Vill erfollegräich Restauranten erlaben hire Kelner bestëmmte Platen aus dem Menü ze probéieren, wat et hinnen erlaabt déif bewosst ze sinn wat hire Restaurant ze bidden huet. Dës Method kombinéiert Professionalitéit mat perséinlecher Erfarung, wat et erlaabt de Kelner Clienten mat räichen an eloquenten Äntwerten op d'Fro ze presentéieren: "Deflope? An e bësse méi Detail, wat ass et?"
   • Probéiert sou vill wéi méiglech ze probéieren, wann net alles, vun Ärem Produktpalette. Keefer pro Kilometer fille sech onprofessionnell an onerfueren, also beräichert Äre Gepäck mat dem Wësse wat Dir verkaaft, och wann Dir fir e puer Produkter bezuele musst, well dës kleng Investitioun bréngt Iech vill erfollegräich Verkaf an Akommes muer.
4. 4 Lauschtert a kuckt no Kaafsignaler vun Äre Clienten. Kaaf Signaler kënnen entweder geschwat kléngen oder als en net-verbalen Hiweis optrieden. Froen wéi: "Wéi kann dës Saach fir mech nëtzlech sinn?" oder "Wéi eng Tie passt mäi Shirt am Beschten?" sinn klassesch Beispiller vu Sprachkaafsignaler. Net-verbal Schëlder kënne optrieden wann Dir selbstverständlech mam Keefer handelt, zum Beispill, de Client probéiert d'Produkt ze probéieren wéi wann hien et schonn huet.
5. 5 Zoumaachen de Kafvertrag. Soubal Dir offensichtlech Signaler gesitt datt e Client prett ass e Produkt ze kafen, stoppen direkt ze verkafen an einfach de Verkaf zou. Ee vun den heefegste Feeler ass weider ze probéieren Produkter ze verkafen an ze bidden nodeems de Keefer scho säi Choix gemaach huet an prett ass e Kaf ze maachen.

Methode 2 vun 3: Deel Zwee: Zoumaache vum Verkafs Handel

1. 1 Entscheet iwwer eng direkt oder indirekt Method fir en Handel zouzemaachen. Déi uewe genannte Methode sinn d'Haaptarten vun engem erfollegräiche Verkafsofschloss. Déi bescht Plaz fir ze starten ass andeems Dir déi indirekt Method beherrscht. Ausser, natierlech, de Client ass op de Knéien virun Iech, freet dëst oder dat Produkt ze kafen, den indirekten Verkafstyp ass déi akzeptabelst an Handelskreesser.
   • Direkt Method: "Kann ech ufänken dës Mëllech ze packen?" oder "Loosst mech eng Kopie vun Ärem Kontrakt per E -Mail schécken."
   • Indirekt Method: "Wéi fillt Dir Iech iwwer déi proposéiert Bedéngungen?" "Verstitt Dir alles an dësem Ofkommes?" "Erfëllt dëst Produkt de Bedierfnesser vun Ärer Firma?"
2. 2 Benotzt eng Lëscht vu Vir- a Nodeeler wann Dir déi rational Säit vun Ärem Client zefridden wëllt. Déi meescht Verkaf sinn d'Resultat vun emotionalen Entscheedungen an deenen de Keefer sech selwer iwwerzeegt huet datt hir Entscheedung fir e Kaf zimmlech logesch ass (en Auto kafen, zum Beispill). Och wann et heiansdo Handelssituatioune ginn wann alles op einfache "Virdeeler" an "Nodeeler" vun engem bestëmmte Produkt suspendéiert gëtt. Benotzt d'Lëscht vum Ben Franklin, oder och bekannt als d'Vir- an Nodeeler Lëscht, fir e Verhandlung mam rationalen Keefer ze maachen.
   • Benotzt d'Ben Franklin Lëscht, de Verkeefer an de Keefer wäerte d'Pros a Cons vum Artikel weien. E gudde Verkeefer probéiert méi Argumenter ze maachen fir wéi géint.
3. 3 Erlieft e Welpen-ze-lounen-Stil Verhandlungserfarung. Wéi Dir vläicht scho roden hutt, koum dës Method an Déierebutteker, wou Verkeefer Iech erlaabt e Welpen fir een oder zwee Deeg ze huelen, an dann zréckzeginn wann Dir et net gefällt. A wéi Dir mengt, am Fong ginn all d'Leit séier un en neit Hausdéier gewinnt a kënnen net méi derzou féieren. Dës Methode sollt benotzt ginn wann Dir zouversiichtlech sidd datt Äert Produkt dësen irresistible Welpen Charisma huet.
4. 4 Benotzt d'Gittmethod. Benotzt dës Zort Verkaf nëmme wann Dir vill erfollegräich Verkafserfahrung an de sougenannten Handelsinstinkt hutt. Mat dëser Method behält de Verkeefer sech wéi wann de Keefer schonn ausgemaach huet e Produkt ze kafen, an de Verkeefer schéngt roueg de Kaf ze packen: "De Lautsprecher System ass just Killer. Ech garantéieren datt Dir verléift sidd mam V8 verréckt - de Motor kléngt wéi e Song. Also, wollt Dir rout oder schwaarz? " Notéiert wéi de Verkeefer iwwerhëlt datt den Deal scho a senger Tasche ass, a verhënnert datt de Client säi Mond op mécht fir ze widderstoen. Awer d'Nodeeler vun dëser Methode si ganz offensichtlech. Benotzt mat Suergfalt.
   • Erlieft de Verkaf "bessere Vugel an der Hand wéi Pie am Himmel". An dësem Fall probéiert de Verkeefer ze verkafen andeems hien hinnen drun erënnert datt d'Quantitéit vun dësem Produkt net onendlech ass an datt dëst Produkt vläicht an d'nächst Joer net an de Regaler erschéngt. Andeems Dir dat maacht, appelléiert Dir op Äre Client seng Gefiller vu Bedauern.
   • Benotzt d'Methodall Alter sinn dem Kaf ënnerworfOp dës Manéier beaflosst Dir och Äert Client seng Gefiller vu Bedauern andeems Dir hiren Objektioun dréit, wat kléngt wéi wann et ze fréi ass fir e bestëmmte Kaf ze maachen, op d'Tatsaach datt et ni ze spéit ass fir déi grouss Akeef vum Liewen ze maachen.
   • Method uwenden Handel Spiller: De Verkeefer dréckt de Client ze kafen andeems Dir eng kleng Remise bitt, gerechtfäerdegt vun der Tatsaach datt: "Wann ech dëst Produkt ka verkafen, da kënne meng Fra an ech op déi Croisière goen." Dëst beaflosst dem Client seng Gefiller vu Schued, well Äert Schicksal hänkt vun senger Entscheedung of ze kafen oder net.
5. 5 Probéiert et op Äre Wee ze maachen andeems Dir de Finale Touch beweegt. Dës Method baséiert op dem Prinzip datt Zoustëmmung fir e klenge Feeler Zoustëmmung gëtt fir en Handel a senger Ganzheet ofzeschléissen. "Hutt Dir léiwer eise Wireless -Service aktivéiert ze hunn? Nee? Okay, mir halen alles ausser dem Wireless -Service."
6. 6 Verkafen mat enger oder zwou negativ Viraussetzungen. Froen ze widderhuelen wéi "Gëtt et eppes anescht wat Dir net iwwer dëst Produkt verstitt?" oder "Hutt Dir e Grond fir ze refuséieren dëse Kontrakt z'ënnerschreiwen?" stellt de Client an der Positioun datt hien oder hatt kee Grond méi huet fir ze refuséieren ze kafen. Stellt dës Froen weider bis de Keefer den Deal averstanen ass.

Method 3 vun 3: Deel Dräi: Maacht Déi lescht Gënschteg Erfarung

1. 1 Bleift sou laang wéi méiglech mam Client ouni onnéideg Intrusivitéit an Onrou ze kreéieren. Wann Dir dauernd zréck an zréck an Äre Managerbüro an zréck rennen, gesait Dir e Korn vun Zweiwel am Kapp vun Ärem Client. Probéiert no bei Ärem Client ze bleiwen a roueg de Verkafsprozess weiderzeféieren nodeems Dir den initialen Interesse vum Keefer gemierkt hutt. Benotzt Är wäertvoll Zäit fir de Choix vun Ärem Client ze validéieren.
2. 2 Dir sollt net méi deier Wueren kafen wann de Client et net wëllt. Sniffen ass d'Konscht zousätzlech Accessoiren oder Saache méi deier ze verkafen wéi dat wat de Client ursprénglech geplangt hat ze kafen. (Wëllt Dir en Fernseh 10 Zentimeter méi grouss bestellen?) Schnuff funktionnéiert gutt wann de Client net wierklech weess wat hie wëll, awer déi meescht Händler vernoléissegen dës Method. Et ginn zwee einfache Grënn firwat Sniffen vermeit solle ginn:
   • Dëst kann de Client hiren originelle Kaf zweiwelen. Wann e Keefer Vertrauen an hirer Wiel verléiert, ass dat Bescht wat e gudde Verkeefer maache kann de Produit sou séier wéi méiglech ze verkafen. Sniffen mécht eis dacks un Saachen ze denken, un déi mir ni eleng denken.
   • Dir riskéiert de Client an der Zukunft zréck bei Iech ze maachen. Vill wierklech héichbegaabte Verkeefer leiden ënner Clientverloscht wéinst Iwwernuechtung. Wann Dir de Client mat eppes dréckt, wat hien net wollt, dann ass et onwahrscheinlech datt hien je bei Iech shoppt.
3. 3 Bleift zouversiichtlech och wann ëmmer méi tricky Iwwerraschungen Är Gesondheet beim Wolleke verschwannen. Vertrauen ass alles an der Konscht vum Verkaf. All Versoen seed eis Gedanken mat Som vun Onsécherheet, awer dëst sollt Iech net betreffen, well Dir sidd zouversiichtlech an Iech selwer a bleift esou och wann Dir mat Gefor konfrontéiert sidd. Iwwerhaapt, all Kéier wann e Client eppes vun Iech kaaft, hofft hien och e Stéck vun deem Vertraue vun Iech zesumme mat engem neien Auto, Staubsauger oder Versécherung ze kréien. Denkt drun. Erwaart Iech e Verkaf op all Uruff oder Besucher ze maachen.
4. 4 Bleift verbonne mat de Keefer. Gutt Clientskontakt ass wesentlech wann Dir treie Clienten baut. Bitt all Zort Hëllef un de Keefer nodeems Dir en Handel gemaach hutt. Gitt sécher datt all d'Produkter déi Dir verkaaft d'Bedierfnesser vum Keefer zefridden hunn a wann hien Froen huet, da sidd Dir ëmmer zu sengem Service.

Tipps

• Wësst wat Dir gutt verkaaft. Et gëtt näischt besser wéi exzellent Wëssen iwwer all Informatioun iwwer Är Produkter oder Servicer ze hunn.
• Och wann Dir net fäeg war e bestëmmte Produkt ze verkafen, probéiert de potenzielle Keefer mat enger wonnerbarer a begréissender Atmosphär ze belounen, déi dës Persoun dréckt fir an Zukunft bei Iech zréckzekommen fir en Akaf ze maachen.
• Fillt gratis Äert Sënn fir Humor ze benotzen fir e gudde Kontakt mat engem Client opzemaachen, awer wësst ëmmer wou a wéini eescht ze sinn.
• Wann de Keefer keng Kafsignaler gëtt, da gitt op en Testverkaaf fir ze kucken ob se interesséiert sinn ze kafen. Soss, weider bewäerten.
• Presséiert Iech net. Och wann de Keefer presséiert ass, musst Dir absolut alles ubidden wat se brauchen fir dëst Produkt ze benotzen.

Warnungen

• Wann Dir e Gesiicht-zu-Gesiicht Deal maacht, gitt sécher datt Dir professionell ausgesäit ouni Frills. Är Presentabilitéit wäert Äre Keefer méi Vertraue ginn wann Dir Är Produkter kaaft.
• Stop mam Verkaf oder sniff wann de Keefer all d'Signaler gëtt, déi hie prett ass ze kafen, huelt him just an d'Kasse a fëllt den Handel of, soss wäert exzessiv Persistenz fir eppes ze verkafen Äre Client an e Wahnsinn an Onsécherheet féieren kafen esou.