Auteur:
Randy Alexander
Denlaod Vun Der Kreatioun:
4 Abrëll 2021
Update Datum:
26 Juni 2024
Inhalt
Ënnert dëse wirtschaftleche Grondlagen, wann eng Firma de Präis vu senge Produkter erofsetzt, wäert se méi Produkter verkafen. Allerdéngs heescht dat och datt et wäert Verdéngt manner Sue fir all zousätzlech verkaaft Produkt. Dësen "Extra Erléis" - oder Akommes generéiert duerch de Verkaf vun zousätzleche Produkter - gëtt marginal Akommes genannt a gëtt mat enger einfacher Formel wéi dës berechent: Akommes Margin = (Ännerung am Gesamtakommes) / (Ännerung an Eenheete vun zousätzleche verkafte Produkter)
Schrëtt
Deel 1 vun 3: Benotzt d'Formel fir marginal Akommes ze berechnen
Bestëmmt d'Zuel vun de verkaafte Produkter. Marginal Akommes ze berechnen erfuerdert typesch e puer spezifesch, einfach definéierbar Variabelen ze fannen an anerer déi eventuell geschat musse ginn. Fir marginal Verkeef fir e bestëmmt Produkt ze fannen, musst Dir d'Zuel vun de verkaafte Produkter bestëmmen. Dir sollt nëmmen ee Produkt fir eng kloer Berechnung benotzen, net all d'Produkter vun der Firma verkaf benotzen.
- Bleift loune fir déi folgend einfach Beispill. Stellt Iech vir, datt d'Firma Kim's Soda, eng kleng a mëttelgrouss regional Entreprise, dräi Zorte Soda produzéiert: Drauwen, Orangen a Béier. Am éischten Trimester vun dësem Joer hunn de Kim's 100 Dose Drauwejus, 200 Dosen Orangensaft a 50 Dose Béier verkaaft. Mir fannen de marginale Verkaf vun orange Soda Dosen andeems Dir de Verkaf fir dësen Artikel benotzt mat der Nummer 200 Dosen
- Bedenkt datt, an der Praxis Dir musst e internen Inventarbericht vun engem Betrib benotzen oder e Verkafsverkafsbericht fir de genauen Betrag vum Produkt ze bestëmmen.
Fannt d'Recetten déi aus dem Verkaf vun dëse Produkter generéiert ginn. Als nächst ass de Gesamtbetrag vum Verkaf ze bestëmmen, deen aus dem Verkaf vun de Produkter resultéiert, déi Dir hei uewen berechent hutt. Wann Dir d'Präisser vun de verkaafte Produkter wësst, ass et méi einfach ze berechnen - just d'Quantitéit u Produkter multiplizéiert mam Produktpräis.- An eisem Beispill, loosst eis soen datt de Kim gutt an Premium Soda verkeeft, also orange Soda kascht $ 2 eng Dosen. An dësem Fall ass de Verkaf vu Soda ze verkafen einfach: 200 × 2 = 400 Dollar.
- Tatsächlech fannt Dir detailléiert Panneauen vun de Quelle vum Akommes aus Firmen Akommes Rapporten. D'Detailer vun dësem Akommes hänken vun der Gréisst vun der Firma an der Unzuel vun de verkaafte Produkter of, awer dës Zuelen reflektéiere vläicht net korrekt de Verkaf vum bestëmmte verkaafte Produkt, awer haaptsächlech reflektéieren se Verkaf no Produktkategorie verkaaft.
Bestëmmt de Präis pro Unitéit vum Produkt dat verkaaft gëtt. Et ass e bësse komplizéiert hei. Zu dësem Zäitpunkt musst Dir bestëmmen wéi vill de Präis reduzéiert gëtt fir 1 weider Eenheet vum Produkt ze verkafen. An enger hypothetescher Situatioun (zum Beispill wann Dir e Wirtschaftsprobleem an der Klass léist), gëtt dës Informatioun dacks geliwwert. Wéi och ëmmer, a Wierklechkeet, verbréngen heiansdo Maartanalysten vill Zäit an Effort fir dës Informatioun ze fannen.- An eisem Beispill, loosst eis soen datt d'Firma de Präis vu Soda vun $ 2 op ännert 1,95 Dollar a Kim's kënnen eng zousätzlech Soda kënnen verkafen. Zu dëser Zäit ass d'Gesamtzuel vu verkaafte Soda-Dosen 201.
Fannt d'Recetten aus der Unzuel vun de Produkter déi um neie Präis verkaaft ginn. Mir si bal fäerdeg. Als nächst berechent Dir d'Recetten, déi generéiert gi beim Verkaf vum Produkt zu engem neien (vermeintlech nidderegen) Präis. Notiz, fir de Verkaf ze berechnen, multiplizéieren mir d'Präiszäite d'Zuel vun de verkaafte Produkter.- Am Beispill hei uewen ass de Verkaf vun 201 Dosen orange Soda zum Präis vun $ 1,95 201 × 1,95 = 391.95 Dollar.
Deelt den Undeel vun der Verännerung am Gesamtverkaf duerch d'Verännerung vun der Unzuel vun de verkaafte Produkter (1). Elo wësst Dir den aktuellen Ëmsaz an d'Einnahmen, déi aus der Ofsenkung vum Präis vum Produkt kommen fir eng weider Eenheet vum Produkt ze verkafen, kënnt Dir de Brutto Verkaf berechnen andeems Dir de Gesamtverkaf vun der Zuel vu Produkter deelt verkafen (an dësem Fall, 1 Eenheet vum Produkt). An anere Wierder, nei Ofsaz vun ale Verkeefer ofzéien fir marginal Akommes ze fannen.
- Am Beispill hei uewen kënne mir de marginalen Akommes berechnen andeems mir de Verkaf vum Verkaf vu Soda fir $ 2 / Kann aus dem Verkaf bei $ 1,95 / kënnen ofsetzen wéi follegt: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Well d'Zuel vun zousätzlech verkaafte Produkter 1 Eenheet ass, ass et net néideg de inkrementelle Verkaf mat der Unzuel vun zousätzleche Produkter ze deelen. Wéi och ëmmer, am Fall wou de reduzéierte Präis am Verkaf vu méi wéi 1 Eenheet vum Produkt resultéiert, musst Dir den zousätzleche Verkaf duerch déi entspriechend Ännerung an der Unzuel vun zousätzlech verkaafte Produkter deelen.
Deel 2 vun 3: Benotzt de marginalen Akommeswäert
Vermeit negativ Negativ Akommeswerter ze benotzen. Am Allgemengen wëlle Firmen Produkter verkafen fir de Verkaf esou héich wéi méiglech ze erhéijen andeems se de beschte Balance tëscht Verkafspräisser a Gesamtverkaf fannen. Wann e Präisännerung zu enger negativer Margin resultéiert, ass et guer net rentabel och wa méi Produkter verkaaft ginn. Dat ass well d'Firma méi Sue ka maachen fir manner Produkter fir e méi héije Präis ze verkafen.
- Loosst eis dat uewe Beispill nach eng Kéier kucken: Déi marginal Akommes beim Verkaf vun 201 Béchsen am Verglach zu 200 Béchsen Soda ass -8,05 Dollar. Dëst bedeit datt de Kim's $ 8.05 verléiert, déi d'Firma hätt verdéngt wann se op $ 2 e Can verkaaft huet. Ausser et ass en anere iwwerzeegende Grond dofir ze maachen, ännert dem Kim wahrscheinlech de Verkafspräis net.
Vergläicht marginal Käschte fir d'Potenzial fir Interesse ze bestëmmen. An der Wirtschaft, Firmen, déi d'Gläichgewiicht tëscht Verkafspräisser a Verkaf optimiséieren, erreechen dacks den Niveau vum Verkafsvolumen, wou "marginal Akommes entsprécht marginale Käschten". Logesch ass den Ënnerscheed tëscht Gesamtkäschten an Gesamtakommes Wat méi grouss d'Produktlinn ass, wat méi rentabel eng Firma ass.
- Wéi Dir Iech virstelle kënnt, marginal Käschte sinn d'Käschten déi d'Firma ausgëtt fir 1 méi Eenheet vum Produkt ze produzéieren. Ähnlech wéi marginal Akommes gi marginal Käschte berechent andeems se d'Ännerung vun de gesamt inkrementelle Käschten duerch d'Verännerung vun der Zuel vun zousätzleche produzéierte Produkter deelen.
- An eisem Beispill, loosst eis soen datt de Kim 0.25 Dollar kascht fir all Soda kënnen ze produzéieren.An dësem Fall wieren d'Käschte fir 200 Béchsen ze produzéieren 0,25 × 200 = $ 50, an d'Käschte fir 201 Béchsen ze produzéieren wären 0,25 × 201 = $ 50,25 - offensichtlech de Käschtenënnerscheed hei. ass 0,25 Dollar. A wéi uewe festgestallt, ass de Gesamtverkaf vun 200 Dosen 400 Dollar an de Gesamtverkaf vun 201 Dosen ass 391,95 Dollar. Also, well $ 400 - 50 = $ 350 méi grouss ass wéi $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kënne mir ofschléissen 200 Dosen zum Präis vun $ 2 eng Dose ze verkafen ass méi rentabel.
Benotzt marginal Akommes fir d'Produktioun fir Är Firma ze plangen. Tatsächlech benotze Firmen marginal Akommesberechnunge fir d'Quantitéit vu Produkter ze produzéieren fir ze produzéieren an de korrespondéierte Präisniveau fir Profitter ze maximéieren. Wann Dir Är eege Firma hutt, am Allgemengen, wëllt Dir och nëmmen eng gewësse Quantitéit u Produkter produzéieren fir zu engem entspriechende Präis ze verkafen, sou datt de Gewënn héchst fir d'Firma ass - zousätzlech Produktioun wäert ass verschwenden a kann zu enger Onméiglechkeet féiere Käschten ze kréien. Annonce
Deel 3 vun 3: Verschidde Maartstrukturen ze verstoen
Verstinn marginal Akommes an engem perfekt kompetitive Ëmfeld. Am Beispill hei uewen si mir an engem einfache Maartmodell wou et nëmmen eng Firma am Maart gëtt. Tatsächlech, wann eng eenzeg Firma de ganze Maart fir eng gewësse Wuer kontrolléiert, gëtt dës Firma als Monopol um Maart fir dat Gutt ugesinn. Op de meeschte Mäert konkurréiere Firmen awer mateneen. Dëst wäert hir Präisserstrategie beaflossen - Firmen a Konkurrenz mussen hir Produktpräisser niddereg halen oder se verléieren un der Konkurrenz. Als Resultat, an dëse Fäll, sinn déi marginal Akommes fir eng Produktlinn dacks onverännert wann zousätzlech Produkter verkaaft ginn well de Verkafspräis schonn um niddregsten Niveau ass, ass keng weider Ännerung méiglech.
- Fuert weider mat eisem Beispill, loosst eis soen datt de Kim (d'Soda Firma am uewe genannte Beispill) am Moment mat Honnerte vun anere Geschäfter an der selwechter Industrie konkurréiert. Als Resultat fällt de Verkafspräis pro Béchs Soda ëm $ 0.5 - unzehuelen datt dëst de Niveau vu Konkurrenz ass, déi all Firmen ännere mussen - all méi bëllege Präis wier net rentabel an All méi deier Präisser féiere fir d'Firma Suen ze verléieren. An dësem Fall, well de Verkafspräis fix ass, ass d'Zuel vun de verkaafte Soda-Dosen onofhängeg vum Verkafspräis. An domat sinn déi marginal Akommes fir all verkaaft Soda-Dosen ëmmer 0,5 đô.
Verstinn marginal Akommes am Fall vun monopolistescher Konkurrenz. Tatsächlech konkuréierend kleng Geschäfter kreéieren en onvollstännege kompetitive Maart. Dës Firme reagéieren net direkt openeen d'Präisserännerungen, si hunn net dat perfekt Wësse vun der Konkurrenz, a stellen och net ëmmer hir Präisser op Profittmaximéierung. mäin. Dës Zort Maart gëtt e "Oligopol" Maart genannt - vill kleng Firme konkurréiere mateneen, awer well de Maart "onvollstänneg" Konkurrenz ass, als Resultat kënnen hir marginal Akommes zréckgoen. wann Dir méi Produkter verkaaft (wéi den exklusiven Maart).
- Zum Beispill, loosst eis soen dem Kim seng Aktivitéiten an engem Oligopol Maart. Wann den aktuelle Verkafspräis $ 1 / kann ass, loosst eis dem Kim säi Rabatt op $ 0.85 / Can unhuelen. An dësem Fall reagéiert de Maart net perfekt. Dem Kim seng Konkurrente wësse vläicht net iwwer dem Kim seng Discounts a reagéiere vläicht net op dës Aktioun. Ähnlech kann de Client net bewosst sinn datt Soda fir e méi nidderege Präis verkaaft gëtt a weider fir $ 1 kaaft. An dësem Fall kënne mir marginal Akommes fir all zousätzlech Produkt an engem Trend no ënnen erwaarden, awer net sou déif wéi a monopolistesche Mäert, well de Verkaf nëmmen deels vum Präis bestëmmt gëtt ( Akommes gëtt och vu Perceptioune vu Clienten a Konkurrenten beaflosst).
Verstinn marginal Akommes am Oligopol Maart. Et ass net ëmmer wouer datt vill kleng Firmen oder eng grouss Firma de ganze Maart dominéieren - heiansdo, e puer grouss Firme konkurréiere mateneen a kontrolléieren de Maart. Dës Firme kënnen och e puer Mol matenee verbannen (ähnlech wéi Monopolien) fir e stabile Maart fir si laangfristeg ze kreéieren. An oligopolistesche Mäert tendéiere marginal Akommes mat enger Erhéijung vun der Zuel vu Produkter wéi am Monopolmäert. A Wierklechkeet senken awer Firmen am Oligopol Maart hir Präisser net selwer erof well et zu engem Präiskrich féiert deen de Profitt vun alle Firmen am Grupp reduzéiert. Normalerweis ass deen eenzege Grond fir Firmen an der Oligopolgrupp Präisser ze falen ass e klenge Konkurrent vum Maart ze läschen (duerno wäert de Präis erëm eropgoen). Dofir, am Fall wou d'Oligopolgrupp op demselwechte Präisniveau bei de Memberen decidéiert, ass de Revenu-Niveau net méi ofhängeg vum Präis, mee vu Reklammen, Marken, Marketing, asw.
- Loosst eis dovun ausgoen datt de Kim eng grouss Skala Soda Firma gouf an deelt elo de Maart mat Linda's an Andy's, zwee aner Firmen. Wann de Kim, d'Linda an den Andy d'accord sinn Soda zum selwechte Präis ze verkafen, ännere sech déi marginal Akommes fir all extra Soda-Dosen net onofhängeg vum Präis, well d'Entreprise-Effizienz vun der Firma bestëmmt Akommes, nee. richtege Verkafspräis. Wéi och ëmmer, wann de Jeff, e klengen Start-up an der Industrie, Soda zu engem méi bëllege Präis ufänkt wéi de Kim, d'Linda an den Andy ze verkafen, fänken dës dräi grouss Firmen wuel un hir Präisser erof ze bréngen bis de Jeff kann net méi konkurréiere an d'Industrie verloossen. An dësem Fall ass de Réckgang vu marginalen Akommes beim Verkafen zu niddrege Präisser net méi wichteg well op laang Siicht de Kim méi Profitt dovu kritt.
