Inhalt

• Schrëtt
• Method 1 vun 3: Wéi setzt Dir Iech fir den Erfolleg op
• Method 2 vun 3: Wéi benotzen ech Iwwerzeegungsstrategien
• Method 3 vun 3: Wéi akzeptéiere mir nëmme positiv Äntwerten
• Tipps

Wend Dir Iech dacks op Leit mat Ufroe a wësst net wéi Dir déi gewënscht Äntwert kritt? Konstant Oflehnung doheem, op der Aarbecht oder an der Schoul ass stresseg a frustréierend. Ach, et gëtt keng sécher Manéier, awer et ginn Verhalensstrategien déi d'Chancen op Erfolleg staark erhéijen!

Schrëtt

Method 1 vun 3: Wéi setzt Dir Iech fir den Erfolleg op

1. 1 Schwätzen zouversiichtlech a kompetent. Wann Dir eng Persoun mat enger Fro oder Ufro adresséiert, sollt Dir d'Saach eescht huelen. D'Fro richteg ze stellen ass e séchere Wee fir d'Wahrscheinlechkeet vum Erfolleg ze erhéijen. Schwätzt zouversiichtlech a bewosst, benotzt net "e" oder "hmm" an zéckt net.
   • Denkt drun datt d'Meeschtesch Praxis hëlt.Praxis Är Fro oder Ufro ze schwätzen ier Dir kontaktéiert. Dir musst net Wuert fir Wuert prouwen fir ze vermeiden wéi e Roboter ze schwätzen. Et ass genuch just d'Demande ze widderhuelen bis se kompetent an zouversiichtlech kléngt. Wann Dir besser fäeg ass visuell Informatioun ze gesinn, da probéiert den Text opzehuelen an et kloer ze widderhuelen.
   • Préift virum Spigel fir all problematesch net-verbal Zeechen ze bemierken (beréiert Är Hoer oder kuckt net an Ären Aen).
2. 2 Knéck de Kapp wärend Dir adresséiert. Fuerschung weist datt dëst maache kann Iech hëllefen Iech zouversiichtlech an an enger positiver Stëmmung ze fillen sou datt den Nolauschterer (Äre Chef, Client, oder gären een) Iech och als zouversiichtlech a kompetent wäert gesinn.
   • Sidd virsiichteg net dësen net-verbalen Hiweis ze dacks ze benotzen. Knëppelt wann et natierlech fillt. Iwwerdréit et net, soss gëtt d'Aktioun nëmmen vun de Wierder ofgelenkt, an hir Bedeitung net ënnersträichen.
3. 3 Demonstréiert d'Virdeeler vun Ärer Offer. D'Leit si méi wahrscheinlech mat Iech averstanen wa se mengen datt Är Iddi nëtzlech wier. Weist wéi den Nolauschterer profitéiert wa se mat Iech averstane sinn.
   • Zum Beispill, wann Dir eng Paus vun der Aarbecht wëllt huelen, frot Äre Patron iwwer déi beschäftegst Period vun der Firma, an entwéckelt dann Äre Gedanken. Äre Chef wäert e Virdeel gesinn fir Iech Congé ze ginn: Dir sidd virsiichteg gewiescht a freet no enger Vakanz zu enger praktescher Zäit fir d'Firma sou datt d'Fehlen vun engem Mataarbechter keen Afloss op déi ënnescht Linn huet.
   • Wann Dir op engem Datum mat Ärem Ehepartner wëllt goen, awer dofir musst Dir dat eelert Kand froen fir déi Jonk nozekucken, bitt dann Täschegeld zréck, d'Méiglechkeet méi spéit heem ze kommen, oder Ären Auto fir de Weekend ze huelen . Weist datt eng positiv Äntwert géigesäiteg wäertvoll sinn.
4. 4 Stellt Froen fir wichteg Fakten ze léieren. Wann Dir Iech net am Viraus virbereet hutt oder de Buedem wärend dem Gespréich ënnersicht hutt, da wäert et vill méi schwéier sinn den Gespréichspartner ze iwwerzeegen. Wann hien net un Ärer Propositioun interesséiert ass, da sinn all Ermëttlungen nëtzlos.
   • Et huet kee Sënn ze probéieren en zweesëtzlechen Auto un eng Famill vu fënnef ze verkafen. Stellt déi folgend Froen: "Fir wéi en Zweck brauch Dir en Auto?", "Wéi eng Aspekter si wichteg an der éischter Plaz?" Iwwersiicht net all d'Bedierfnesser vun der Persoun, an hien äntwert Iech éischter "jo".
5. 5 Maacht als éischt eng kleng Ufro. Dës Technik gëtt och "Fouss an der Dier" genannt a bedeit eng kleng Ufro déi virun e méi eeschte Appel geet. D'Iddi ass datt d'Leit méi wahrscheinlech op eng grouss Ufro averstane sinn wa se scho mat eppes manner bedeitend akzeptéiert hunn. Zum Beispill, wann Dir e Kand iwwerzeegt op d'mannst Owesiessen ze probéieren, dann ass et ganz wahrscheinlech datt hien weider iesse wäert (besonnesch wann Dir eng Belounung bitt!).
6. 6 Benotzt de richtege Moment. Déi schlecht Stëmmung vum Gespréichspartner ass e séchere Wee fir refuséiert ze ginn. Wa méiglech, probéiert net déi Persoun ze iwwerzeegen déi rosen oder opgeregt ass iwwer eppes. D'Stëmmung soll gutt sinn. Zum Beispill, frot fir Iessen doheem oder an engem Restaurant.
   • Natierlech ass dës Method net gëeegent fir Aarbechtssituatiounen wou Dir eppes un en onzefriddenen Client verkaaft musst. Et ass net ëmmer méiglech op de richtege Moment ze waarden. Wann dëst wierklech ass, da kontaktéiert d'Persoun wa se an enger gudder Stëmmung sinn fir hir Chancen op Erfolleg ze erhéijen.
   • Notéiert net-verbal Zeechen, déi en onpassenden Moment signaliséieren: Waffen gekräizegt, Oflenkungen (en Uruff oder e béis Kand), e Réck oder en irritéierten Ausdrock. Och wann, aus Héiflechkeet, d'Persoun no Iech lauschtert, wäert hien d'Haaptidee net verstoen, sou datt et besser ass e méi passenden Moment ze wielen.

Method 2 vun 3: Wéi benotzen ech Iwwerzeegungsstrategien

1. 1 Peer Afloss. D'Leit huelen dacks Entscheedungen op Basis vun der Meenung vun aneren.Ier Dir e Restaurant oder e Film wielt fir ze kucken, liesen mir Rezensiounen a froen d'Meenung vu Frënn, déi scho am Restaurant waren oder de Film gekuckt hunn. Dëse "Herdinstinkt" hëlleft eng Persoun ze iwwerzeegen fir positiv ze reagéieren.
   • Zum Beispill, wann Dir en Haus verkaaft, benotzt dann de Feedback vun de Leit iwwer d'Géigend, weist potenziell Keefer all d'Virdeeler vun esou enger Location, an d'Bewäertung vun de lokale Schoulen. Afloss duerch positiv Rezensiounen vun aneren wäert de Verkaf beschleunegen.
   • Wann Dir Är Elteren iwwerzeege wëllt Iech an en anert Land ze studéieren goen, sot eis iwwer all d'Virdeeler vum gewielte Programm a gitt Feedback vu Studenten an Elteren vun deene Kanner (souwéi potenziellen Patronen!) Déi scho vun zréck komm sinn Schoul.
2. 2 En iwwerzeegend Argument. Wann Dir eng Persoun fir e Gonschten freet an näischt zréck bitt, dann ass e positivt Resultat onwahrscheinlech. Probéiert zwéngende Grond ze benotzen fir en Accord ze kréien. Et ass wichteg datt sou en Argument éierlech an iwwerzeegend genuch ass, soss wäert d'Persoun Iech vun enger Lige veruerteelen, Iech als Täuscher betruechten an e Gonschte refuséieren.
   • Zum Beispill, wann Dir an d'Buedzëmmer steet an Dir kënnt et net méi huelen, probéiert mat der Persoun virun Iech ze schwätzen a freet se d'Linn ze iwwersprangen. Wann Dir just seet, "Ech muss op d'Toilette goen. Kann ech d'Linn iwwersprangen? " - et ass onwahrscheinlech datt Dir ouni e gudde Grond erlaabt sidd. "Kënnt Dir mech aus der Linn sprangen? En opgeregt Mo léisst Iech net waarden “ass méiglecherweis vill méi effektiv.
3. 3 De Prinzip vun der Géigesäitegkeet. Dëse psychologesche Phänomen baséiert op der Iwwerzeegung datt wann Dir e Service vun enger Persoun kritt hutt, mir eis eng Pflicht fillen e géigesäitege Service ze bidden. Zum Beispill, wann Dir op eng Schicht gitt amplaz vun engem kranke Mataarbechter, dann déi nächste Kéier wann Dir net op d'Aarbecht musst goen, hutt Dir d'Recht den Employé fir eng Gonschte zréck ze froen.
   • Wa jo, probéiert ze soen, "Ech muss e Freideg e Fräizäit huelen. Ech hoffen Dir kënnt fir mech erauskommen, well ech hunn Iech de leschte Weekend ersat. " Esou eng Schold fir Iech wäert d'Persoun bal ëmmer iwwerzeegen d'accord ze sinn.
4. 4 Bitt e rare Service oder Chance. Dës Approche gëtt dacks an Annoncë benotzt wann Dir gesot kritt datt "d'Offer limitéiert ass op den Verfallsdatum" oder "d'Zuel vun den Artikelen ass limitéiert". Benotzt dësen Trick fir d'Persoun ze iwwerzeegen. Wann Dir e Produkt oder Service braucht ze verkafen, kommunizéiert datt d'Offer limitéiert ass fir Wäert an den Ae vum Keefer ze addéieren.

Method 3 vun 3: Wéi akzeptéiere mir nëmme positiv Äntwerten

1. 1 Reduzéiert d'Wiel op jo. Fuerschung weist datt déi grouss Unzuel vun Optiounen dacks konfus ass. Probéiert d'Zuel vun de méiglechen Äntwerten op Är Ufro op zwou ze limitéieren.
   • Zum Beispill, bitt Är bedeitendst aner zwee Restauranten aus ze wielen, oder frot e Frënd aus zwee virausgewielte Kleeder ze wielen. Probéiert eng iwwerall allgemeng Fro wéi "wou maache mer den Owend iessen?" oder "wat soll ech droen?" Eng limitéiert Unzuel vu spezifeschen Äntwerten erlaabt Iech ze kréien wat Dir wëllt an et méi einfach ze maachen fir eng Persoun ze wielen.
2. 2 Averstanen fir Verhandlungen oder eng deelweis positiv Äntwert. An e puer Fäll ass et kee Wee ronderëm ouni Kompromëss. Wann Dir een muss iwwerzeegen deen ënner bestëmmte Bedéngungen averstan ass, da sidd Dir um richtege Wee. Akzeptéiert deelweis Zoustëmmung als Victoire.
   • Dës Approche ass besonnesch sënnvoll wann Dir mat enger eeler Persoun oder eeler Persoun schwätzt (Elterendeel oder Chef). Zum Beispill, wann Dir méi spéit wéi soss heem wëllt kommen, da sollt Dir e puer Minnen fir d'Verhandlunge ginn. Wann Är Elteren wëllen datt Dir um eelef Auer owes zréck sidd, an d'Party dauert bis eng Auer moies, da kënnt Dir Iech Mëtternuecht doheem sinn als eng Victoire ugesi ginn. Wann Dir Äre Chef freet Är Pai ëm 7%ze erhéijen, an hien ass nëmme mat 4%d'accord, dann ass d'Victoire erëm Är, well Dir konnt d'Gestioun iwwerzeegen datt Dir d'Pai braucht ze erhéijen.An dësem Fall hutt Dir et fäerdeg bruecht dat ze kréien wat Dir wollt (méi laang mat Frënn ënnerhalen oder Är Pai erhéijen) op engem Rondpoint.
   • Betruecht de Kompromëss net als en negativen Resultat. Behandelt et als averstanen mat enger Bedingung. Dank der Kraaft vun der Iwwerzeegung ass d'Situatioun méi avantagéis wéi et war ier Dir Är Ufro geäussert hutt.
3. 3 Stellt Froen déi definitiv zu positiven Äntwerten féieren. Et ass heiansdo hëllefräich Froen ze stellen déi jo geäntwert ginn. Amplaz ze probéieren d'Persoun vun eppes ze iwwerzeegen, probéiert eng entspaant Atmosphär ze kreéieren an eng gutt Stëmmung mat positiven Äntwerte. Zum Beispill, benotzt dës Strategie op engem éischten Datum oder enger Famillversammlung wann Dir d'Skalen an Ärem Gonscht muss tippen.
   • Also, um éischten Datum kënnt Dir froen: "De Wäin ass just wonnerbar, oder?" oder "Sidd Dir och verréckt iwwer dës Stad?" Bei engem Familljeniessen, frot: "Ass jiddereen d'accord datt d'Bomi Poulet dat Bescht kacht?" Esou Froen drécken Iech op eng positiv Äntwert an erlaben Iech eng gemeinsam Sprooch mat aneren ze fannen.
4. 4 Schluss d'Gespréich mat engem Virsprong. Wann Dir d'Persoun net ganz konnt iwwerzeegen, probéiert dann d'Versammlung oder d'Gespréich mat virausgesinnte Wierder ofzeschléissen. Zéckt net zréck an maacht e weidere Schrëtt a Richtung Äert Zil.
   • Zum Beispill, wann Dir probéiert eng Miwwelstéck un eng Persoun ze verkafen, déi gesot huet datt hie seng Fra muss konsultéieren, da sot um Enn vum Gespréich: "Super. Kënnt Dir bei eis en Donneschdeg mat Ärer Fra kommen? " Verkeefer a Liwweranten, déi lieweg maachen, soen dacks "ëmmer den Deal zou". Proaktiv ze schaffen an ze bidden fir erëm ze treffen ass e super Wee fir net op eng negativ Äntwert averstanen ze sinn, awer gläichzäiteg net ze imposéieren an keen Drock op eng Persoun ze maachen, sou datt hien net an d'Defensivitéit geet.

Tipps

• Probéiert ëmmer de passenden Moment ze wielen. Wann den Gespréichspartner (Chef, Ehepartner oder Elteren) rosen oder beschäftegt mam Geschäft ass, dann ass eng positiv Äntwert onwahrscheinlech. Waart bis hien an enger gudder Stëmmung ass, wann d'Zäit net leeft. An dësem Fall sinn d'Chancen op Erfolleg méi héich.