Inhalt

• Schrëtt
• Tipps

Loosst eis et dergéint sinn, Dir sidd vläicht déi hellst Persoun mat der beschter Iddi oder Produkt fir ze verkafen, awer wann et ëm den eigentleche Verkaf kënnt, kann et eng ganz Erausfuerderung sinn. Wou ufänken, wéi fir d'Zukunft ze schaffen, a wat ass dat éischt wat Dir maache sollt? Loosst eis kucken wéi Dir mat Vertraue kënnt ufänken ze verkafen wärend Dir déi allgemeng Feeler vermeit.

Schrëtt

1. 1 Training. Wann Dir Iech selwer Zäit an Ärem Verkaf markéiert, heescht et datt Dir schlecht virbereet sidd fir d'Aufgab.
2. 2 Fuerschung. D'Virbereedung fänkt u mat Äre potenzielle Clienten ze fuerschen, erauszefannen wat se gär hunn wa se verfügbar si fir d'Kommunikatioun, wéi se unzegoen, a mussen och wëssen iwwer wat se negativ Gefiller hunn! Blann goen, ouni Virbereedung, an d'Welt vum Verkaf, riskéiert Dir Är Zäit ze verschwenden, wat ofwiesselnd zu näischt wéi Enttäuschung féiert!
3. 3 Wëssen vun Ärem Produkt. Wësse vun Ärem Produkt an d'Virdeeler, déi et dem Client bitt, gitt Iech komplett Vertrauen a weist datt Dir wierklech wësst iwwer wat Dir schwätzt. Dëst wäert Iech effektiv hëllefen mat Objektiounen ze këmmeren an ze vermeiden datt de Verkaf vun Iech rutscht. Den Deal war bal ofgeschloss, awer am leschte Moment huet de Client einfach säi Geescht geännert an Dir hutt d'Zil net erreecht, hutt Dir jeemools an esou enger Situatioun konfrontéiert? Dëst kann einfach vermeit ginn, betruecht ganz virsiichteg dem Client seng Contestatiounen, a funktionéiert mat haarde Fakten an Äntwert, awer wann Dir dëst net maache kënnt, sidd Dir komplett ignorant a wësst net iwwer d'Verdéngschter vun Ären eegene Servicer oder Produkter.
4. 4 Setzt Är Ziler. Egal ob et Uriff mécht oder Rendez -vousen oder nei Clienten op der Strooss sichen, et ass alles sënnlos wann Dir keen Zil fir déi spezifesch Aktivitéit gesat hutt. Wann dëst eng Annonce ass, setzt d'Zäit un, déi Dir dergéint verbrénge wëllt, mat wiem géift Dir gär schwätzen, firwat dës besonnesch Persoun, wat Dir ze bidden hutt, an Äert gewënschte Resultat. Äert gewënschte Resultat ass en Deal iwwer den Telefon ze maachen, e Rendez -vous ze maachen, eng E -Mail Adress ze kréien ... etc., Dir musst d'Zil vun Ären Handlungen definéieren a kontrolléieren ob Dir et erreecht hutt nodeems Dir mam Client kontaktéiert hutt.
5. 5 Begréiss de Client richteg. Dëst kléngt wéi eng einfach Aufgab. Vill Leit mengen datt alles wat se brauchen ze soen ass "Gudde Moien Madame / Sir." Leider ass dëst net dee beschte Wee fir en Dialog unzefänken.
   • Ugefaange mat enger einfacher Begréissung, Wierder wéi Sir a Madame ze benotzen kann am Ufank respektvoll ausgesinn, awer tatsächlech, benotzt Wierder wéi dës setzt Iech ënner dem potenzielle Client. Dëst gëtt den Androck datt Dir freet a bitt eng gutt Plattform fir Iech an Är Handlungen ze widderstoen, well se fille datt Dir se verkaaft fir den Zweck vum Verkaf.
   • Amplaz ass et besser mat hirem Numm an Tittel ze begréissen. Just "Gudde Moien Madame X oder Här X." Et mécht d'Saache vill méi einfach. Dës Begréissung ze benotzen amplaz vun der viregter encouragéiert e méi oppent Gespréich.
6. 6 Kommt zum Punkt. Et ass gutt wann Dir iwwer verschidden Themen schwätze kënnt, awer et ass wichteg et net ze iwwerdreiwen fir net vun der Haaptsaach ofgelenkt ze ginn. Sätz ze soen wéi "Dir gesitt haut gutt aus" oder "Ech hunn Äre Büro gär" Dir sollt et net iwwerdreiwen a berécksiichtegt déi spezifesch Situatioun zum Zäitpunkt vum Gespréich. Wann Dir net wësst wéi Är Meenung zu engem bestëmmten Thema ugesi gëtt, ass et besser et net auszedrécken. Et ass am beschten op de Goal ze konzentréieren an net ronderëm de Busch ze schloen.
7. 7 Geschäftsgespréich ass keng Virtrag! D'Leit wëllen dacks séier verkafen, a probéieren d'Wueren opzestellen fir séier fort ze goen. Als Resultat schwätze se laang Zäit, an stellen dann eng Fro déi den Deal schlussendlech begruewen "Sidd Dir interesséiert?"
   • Wann Dir et aus der Siicht vum Client kuckt, schéngt et datt wann Dir eppes kaaft fir ze kafen, Dir net interesséiert sidd an d'Bedierfnesser vum Client, an alles wat Iech beweegt ass just d'Erreeche vun Ärem eegene Zil.
   • Consultéiert mam Client, stellt Froen, deelt Detailer a fréier Erfarung mat ähnleche Produkter, dëst erstellt en Dialog deen Iech duerno hëlleft en "Jo" ze kréien.
8. 8 En Deal maachen. Nom Dialog a Konsultatioun mam Client fir seng Bedierfnesser an Interessen erauszefannen, ass de leschte wichtege Schrëtt d'Aktiounen fir den Deal ofzeschléissen. E gudde Wee fir dëst z'erreechen ass d'Virdeeler ze listéieren vun deem wat Dir verkaaft a wéi de Produkt dem Bedierfnesser vum Client gerecht gëtt.
   • Zum Beispill, wann Dir Annoncë verkaaft, kënnt Dir d'Gespréich ofschléissen andeems Dir seet: "Wéi Dir dem Här X gesot hutt, Är Firma sicht méi Markebewosstsinn an nei Clienten. Eis Marketing Léisunge ginn Iech d'Markbewosstsinn déi Dir sicht. . Wann Dir mir loosse kënnt, kann ech d'Servicer vun eiser Firma ubidden fir eng Reklammekampagne ze maachen an Är Marke ze promoten ... "
   • Dëst ass en einfachen indirekten Wee fir ze froen "Sidd Dir interesséiert?"

Tipps

• Kritt Aenkontakt mat Ärem Publikum. Wann Dir Äre Client an d'Ae kuckt, kritt Dir dat bescht Resultat.
• Mummelen net. Kloerheet am Gespréich ass wichteg.
• Rufft dacks un d'Publikum fir datt jiddereen sech als en Deel fillt.