Wéi motivéiert Dir Äert Verkafsteam

Inhalt

Schrëtt
Method 1 vun 2: Verbessert Äert Aarbechtsëmfeld
Method 2 vun 2: Motivéierend Strategien
Warnungen
Wat brauchs du

Verkafsleit mussen dauernd no Weeër sichen fir Verkeefer ze motivéieren. Dës Leit sinn dauernd ënner intensiven Drock: Konformitéit, Maartännerungen, nei Maartplazen, asw. Wann Dir e Verkeefer sidd a sicht Weeër fir eng méi motivéierend Aarbechtsplaz fir Är Mataarbechter ze kreéieren, musst Dir als éischt unerkennen datt dëst wierklech an Ärer Kraaft ass - Dir si fäeg e méi favorabelt Ëmfeld ze kreéieren an de Verkaf ze erhéijen. Déi richteg Motivatioun besteet gläich aus e puer Ënnerstëtzung, Unerkennung a Belounung. Lauschtert gutt no Ärem Team an passt hir Ziler un dat wat hinnen wichteg ass. Mir invitéieren Iech erauszefannen wéi Dir Äert Verkafsteam motivéiert.

Schrëtt

Method 1 vun 2: Verbessert Äert Aarbechtsëmfeld

1 Trefft reegelméisseg mam Verkeefsteam. Amplaz konstant ze fokusséieren op wat se falsch maachen, sollt e gewëssen Undeel vun een-op-een Reunioune gewidmet sinn fir Bedenken, Péngpunkte a Probleemer am Aarbechtsëmfeld ze diskutéieren. Dir sidd méi wahrscheinlech d'Motivatiounsprobleemer z'identifizéieren ier se d'Gesamtleistung an d'Leeschtungsziler beaflossen - andeems se se identifizéieren, probéiert d'Team vum negativen Aarbechtsdréck ze entlaaschten.
- Wärend dëse Reuniounen, frot Verkeefer wat se motivéiert. Dir fannt vläicht datt se motivéiert gi vu monetäre Belounungen, wärend e puer der Encouragement an der ënnerstëtzender Atmosphär am Team notéieren. Schreift wat jiddereng vun hinnen motivéiert.
2 Trainéiert Är Verkeefer. Et gi verschidde Weeër fir Är Trainings ze plangen déi Är Motivatioun erhéijen.
- Gitt Verkeefer als Traineren un Är Kollegen zou. Dëst ass e super Wee fir hir speziell Fäegkeeten z'erkennen an d'Kommunikatioun an Ärem Team ze verbesseren. Frot ee vun Äre Verkeefer fir e puer Stonnen ewech vum Verkaf ze huelen a plangt eng Stonn laang Trainingssitzung iwwer en Thema an deem se en Expert sinn.
- Gitt op d'Felder. Benotzt Är Kontakter, fënnt e Leader deen averstanen wier Iech als Supervisor fir hiren erfollegräiche Verkafsteam ze huelen. Bedenkt d'Virdeelung vun der Erfarung beim Verkaf vu verschiddene Produkter a souguer Produkter aus aneren Industrien ze profitéieren (Dir kënnt Demonstratiouns -Trainingssessioune fir dëst besichen). Zum Beispill, wann Är Verkafskraaft aggressiv muss sinn, huelt se op eng Konferenz wou se een gesinn deen e Produkt an engem 30 Sekonnen "Lift pitch" verkaaft. Gitt zréck an de Büro a frot hinnen eng nei Ëffnungsried ze schreiwen.
- Wielt en ausserhalb Verkeefer fir Äert Team ze trainéieren. Wielt eng Persoun ganz suergfälteg aus. Gitt sécher datt hien en Expert a sengem Feld ass, exzellent organisatoresch Fäegkeeten an e bësse Sënn fir Humor huet. Halt d'Praxis Sessiounen kuerz a gitt sécher en prakteschen Deel mat engem invitéierten Expert abegraff.
- Gitt e Mentor un fir jonk Membere vun Ärer Verkafskraaft ze coachen. Dëst hëlleft budding Professionnelen duerch d'Schwieregkeeten vun enger neier Aarbecht ze kommen. Encouragéiert de Mentor fir hinnen ze hëllefen hir Ziler z'erreechen. Dëst ass e super Wee fir d'Aarbechtsumgebung ze verbesseren an deem Teambuilding (Teamgeescht bauen an nëtzlech Teamwork) engagéiert.
3 Investéiert an nei Verkafsinstrumenter. Gitt sécher datt Äre Client Bezéiungsmanagement (CRM) System voll Virdeel vum Aarbechtsëmfeld hëlt, anstatt et ze leiden. Gutt organiséiert Berichterstattung, bulk E-Mail a mobil Apps kënne Verkeefer Leeschtung verbesseren, Ziler erreechen, a motivéieren.
- Déi meescht nei Siten a Client Bezéiungsmanagement (CRM) Systemer erfuerderen eng Adaptatiounsperiod. Een beherrscht et méi séier, een méi lues. Fir nei Tools ze implementéieren, wielt eng Zäit wärend der Aarbechtszäit wann de Stress an der Aarbecht vun de Mataarbechter minimal ass.

Method 2 vun 2: Motivéierend Strategien

1 Maacht e Motivatiounsplang fir all Employé un. Wann Dir den Ureizregime adaptéiere kënnt, maacht dat. D'Motivatioun vun all Employé ass eenzegaarteg, also wielt 1-3 Saachen déi de Verkeefer hëllefe méi haart ze schaffen, a schreift se op.
2 Entwéckelt eng verständlech an effektiv Belounungsstruktur baséiert op Verkafsresultater. Wann verschidde Verkeefer hir Ziler erreecht hunn, sollt Dir berécksiichtegen wéi se geschafft hunn fir de Rescht vun de Mataarbechter ze motivéieren. Iwwerpréift Är Kommissioun oder Konformitéitspremie. Senkt se op en nidderegen Niveau wann de Maart erof geet, an erhéicht de Kommissiounsprozent wann de Maart eropgeet.
3 Gitt deeglech, wëchentlech a méintlech Promotiounen an. Bitt Top Verkeefer wöchentlech Reesen, Fräizäit, grouss Kaddokaarte, Kaffi, gratis Mëttegiessen, Turnstonnen oder Club Memberschaft fir de Rescht vum Team méi haart ze schaffen. Dës Meilesteen hëllefen de Verkeefer hiert Gesamtziel z'erreechen andeems Meilesteen an der Verkaafszäit begéinen.
- Ureizer wäerten och gesond, frëndlech Konkurrenz stimuléieren. Den alldeegleche Kampf fir d'Plaz vum beschte Verkeefer wäert d'Mataarbechter zwéngen méi haart ze probéieren.Haalt Belounungen op engem Wäertniveau wou se gesond Konkurrenz stimuléieren, awer maacht se net ze bedeitend fir net Sabotage bei de Kollegen ze provozéieren.
4 Erstellt perséinlech Ziler. Denkt drun wat jiddereen motivéiert an enthält an der Belounung wat hir Wënsch passt. Zum Beispill, wann Dir wësst datt en Employé en Anniversaire huet, bitt hinnen e puer Extra Deeg fräi fir hire Wonsch ze erfëllen.
5 Teamgeescht stimuléieren. Verkeefer fille sech dacks een-op-een mam Zil no deem se schaffen. Erstellt en Teamëmfeld dat jidderengem encouragéiert géigesäiteg ze hëllefen a Wëssen ze deelen fir e gemeinsamt Zil.
6 Erkannt d'Leeschtunge vun Ärer Verkeefer. D'Zäit déi Dir hëlt fir en Employé fir hiren Erfolleg ze gratuléieren kann bestëmmen wéi schwéier se an déi nächst Quote schaffen. Betruecht dës "Unerkennung" Strategie.
- Gratuléieren hinnen ëffentlech. Hëlt d'Thema Erreeche an enger Verkafsversammlung op. Sidd sou detailléiert wéi méiglech iwwer d'Spezifitéite vun hirem Erfolleg. Zum Beispill: "Dem Sergey seng Fäegkeet fir Clienten duerch Referratioun ze kréien ass aussergewéinlech. Hien klasséiert als éischt an der Firma an dësem Indikator, an dëst ass wat et him erlaabt d'Norm ze erfëllen. Sergey, kënnt Dir eis soen wéi Dir d'Leit freet Iech bei Frënn a Kollegen ze empfeelen? "
- Schreift dës Persoun e Bréif. Waart net op dës Versammlung fir säin Erfolleg z'erkennen. Schéckt him amplaz e Bréif doheem a seet him wéi wichteg hien fir Är Firma ass an enthält eng Kaddokaart fir seng Famill.
- Stellt dës Persoun an hir Leeschtung fir Äre Chef vir. Unerkennung vun der Topmanagement ass net einfach ze erreechen, besonnesch wann et en héijen Ëmsaz a Verkafspositiounen ass. Wann iergendeen hir Ziler iwwerschreift, plangt eng Reunioun wann déi Persoun kënnt kommen fir bei der strategescher Planungsversammlung deelzehuelen.

Warnungen

Opgepasst op niddereg motivéiert Mataarbechter. Leit, déi e puer erfollegräich Saisone hannertenee erlieft hunn, kënne mat aneren Aarbechter interagéieren an se mat negativen Gefiller iwwer hir Aarbecht infizéieren. Heiansdo kënnen Talent Ännerungen am Verkafsdepartement d'Gesamtmotivatioun vun Ärem Team erhéijen.