Inhalt

• Ze trëppelen
• Method 1 vun 3: Gitt sécher datt Dir erfollegräich sidd
• Method 2 vun 3: Benotzt Iwwerzeegungstechniken
• Method 3 vun 3: Akzeptéiert net Nee
• Tipps

Hutt Dir jeemools iergendeen eppes gefrot a sidd net sécher ob Dir déi Äntwert kritt déi Dir wëllt? Et kann stresseg an enttäuschend sinn wann d'Leit ëmmer "Nee" zu Iech soen, egal op der Aarbecht, an der Schoul oder doheem. Och wann et ni eng Garantie ass datt Dir een kritt fir "Jo" ze soen, awer et gi verschidde Strategien déi Dir benotze kënnt fir Är Chancen doduerch ze erhéijen!

Ze trëppelen

Method 1 vun 3: Gitt sécher datt Dir erfollegräich sidd

1. Schwätzt zouversiichtlech an ziviliséiert. Wann Dir engem mat enger Propose oder enger Ufro ungitt, musst Dir Äre beschte Fouss virleeën. Dir wäert Är Chancen immens erhéijen datt ee Jo seet wann Dir de Message eriwwer bréngt. Schwätzt zouversiichtlech a bewosst, ouni "um ..." ze soen oder stänneg iwwer Är Wierder ze stëppelen.
   • Denkt drun: Praxis mécht perfekt! Ier Dir d'Fro stellt, übt wat Dir wëllt soen. Dir musst et net ganz memoriséieren, well da kléngt Dir wéi e Roboter. Praxis einfach froen wat Dir froe wëllt bis et zouversiichtlech a gutt virbereet kléngt. Wann Dir visuell sidd, kann et hëllefen wann Dir opschreift wat Dir als éischt wëllt soen an dat esou übt.
   • Virum Spigel ze praktizéieren ka ganz hëllefräich sinn, well et Iech och erlaabt op net-verbal Themen opzepassen, wéi zum Beispill mat den Hoer ze spillen oder Aenkontakt ze vermeiden.
2. Nod Äre Kapp wärend Dir schwätzt. Fuerschung huet gewisen datt Dir mam Kapp wénkt wann Dir eng Iddi kommunizéiert, datt Dir méi positiv an zouversiichtlech erschéngt, wat sech zu engem méi zouversiichtlechen a kompetente Bild fir Äert Publikum iwwersetzt, sief et Äre Patron, Client oder ee gär.
   • Och wann dësen nonverbale Trick gutt ass ze benotzen, iwwerdreift et net. Néckel nëmmen wann et natierlech ass. Zwéngt et net oder et distrahéiert just vun Äre Wierder, anstatt se ze verstäerken.
3. Weist wéi anerer vun Ärer Ufro / Iddi profitéieren. D'Leit si méi wahrscheinlech Jo ze soen wann Dir beweise kënnt datt se sech iergendwéi verbesseren. Weist wat se kënne maachen wa se mat Ärer Propose averstane sinn.
   • Zum Beispill, wann Dir Iech e bësse Fräizäit vun der Aarbecht wëllt huelen, da kënnt Dir mat Ärem Chef diskutéieren wéi eng Zäit vum Joer normalerweis am rouegsten op der Aarbecht ass. Da gesäit Äre Patron de Virdeel fir Iech Är Vakanz ze gewähren: Dir sidd ugesinn a wëllt Iech während enger roueger Zäit Fräizäit huelen, sou datt et der Firma net schueden.
   • Oder wann Dir mat Ärem Mann erausgoe wëllt an Dir Är al Duechter muss iwwerzeege fir no hirem klenge Brudder ze kucken, kënnt Dir zum Beispill arrangéieren datt hatt e bësse méi spéit heem kënnt am Austausch fir Babysitting, datt hatt extra kritt Täschegeld oder datt hatt den Auto de Weekend benotze kann. Dëst weist Är Teenager datt Jo seet och hir profitéiert.
4. Stellt Froen fir erauszefannen wat him / hatt wichteg ass. Dir kënnt Är Iddi oder Är Ufro net un een verkafen wann Dir Är Hausaufgaben net gemaach hutt, virum oder während dem Interview. Wann een net Loscht huet op dat wat Dir proposéiert oder bitt, kënnt Dir hien / hatt net iwwerzeegen fir ze soen.
   • Wann eng Famill vu fënnef an en Autoshändler trëppelt an Dir probéiert hinnen en Zwee-Seater Sportsauto ze verkafen, verschwennt Dir Är Zäit. Stellt Froen wéi: "Wat gëtt den Auto haaptsächlech fir benotzt?" an "Wéi eng Charakteristiken soll en Auto fir Iech hunn?" Äntwerte wat se brauchen a si wäerte vill méi wahrscheinlech Jo soen, fir datt Dir de Verkaf fäerdeg bréngt.
5. Frot fir d'éischt eppes Klenges. Och bekannt als "Fouss an der Dier" Method, bezitt dëst sech op e klenge Faveur ze froen fir eng méi grouss Ufro unzefänken. D'Iddi hannert dësem ass datt d'Leit méi wahrscheinlech Jo op eng grouss Ufro soen, wa se scho Jo zu eppes méi Klenges gesot hunn. Zum Beispill, wann Dir probéiert Äert Kand ze iwwerzeegen fir nach ee Bëss vum Iessen ze hunn a se et maachen, wäerte se wahrscheinlech weider iessen wann Dir frot. (Besonnesch wann et mat enger Belounung kënnt.)
6. Probéiert d'Ufro an engem positiven Ëmfeld ze maachen. Näischt ass méi schlecht fir Verhandlungen wéi eng schlecht Stëmmung. Wa méiglech, verhandelt net mat engem dee rosen oder wäit ass. Waart bis déi aner Persoun a besserer Stëmmung ass fir Är Ufro ze maachen. Op enger Dinner Party oder enger Nuecht dobausse ass normalerweis eng gutt Zäit fir een ze froen.
   • Natierlech gëllt dëst net fir Aarbechtssituatiounen, wou Dir erwaart gëtt ze verhandelen, wéi zum Beispill wann Dir probéiert eppes un en onzefridde Client ze verkafen. Dir kënnt net ëmmer e positivt Ëmfeld kreéieren wann Dir wëllt een dozou bréngen eppes ze maachen. Awer wann Dir kënnt wielen, waart bis déi Persoun déi jo muss soen an enger gudder Stëmmung ass. Dëst erhéicht d'Chance datt Dir jo héiert.
   • Kuckt no net-verbale Schëlder datt Dir sollt waarden, wéi gekräizt Äerm, extern Oflenkungen (wéi en Telefon oder Kanner, déi sech net behuelen), Äert Aen ze rullen oder ze fronzen. Och wann déi aner Persoun Iech aus Héiflechkeet nolauschtert, héiert se Iech eigentlech net, also sollt Dir op eng Zäit waart wa se manner ofgelenkt oder rosen sinn.

Method 2 vun 3: Benotzt Iwwerzeegungstechniken

1. Benotzt Gruppendrock. D'Leit baséieren oft hir Entscheedung op d'Meenung vun aneren. Mir liesen Restaurantkritike virum Iessen a froen Frënn wat se vun engem bestëmmte Film geduecht hunn ier mer dohinner ginn. Dëst Hiert Verhalen kann en nëtzlecht Instrument sinn wann Dir wëllt datt een Iech seet.
   • Zum Beispill, wann Dir en Haus probéiert ze verkafen, kann dës Technik bezéien an Iwwerpréiwungen iwwer d'Noperschaft vum Internet ze kréien an ze weisen, potenziell Keefer ze weisen, wéi exzellent d'Noperschaft ass, an datt et Tonne gutt Schoulen an der Géigend sinn. Dës Form vu Peer Drock duerch positiv Uerteeler vun aneren ka beim Verkaf vum Haus hëllefen.
   • Zum Beispill, wann Dir Är Elteren iwwerzeege wëllt datt Dir am Ausland studéiere léisst, kënnt Dir hinnen weisen wéi exklusiv de Programm ass, oder wéi positiv aner Studenten an hir Elteren (a potenziell Patronen!) D'Studie bewäert hunn.
2. Benotzt d '"ee gudde Grond Approche." Wann Dir d'Leit no enger Faveur freet ouni anscheinend Virdeel fir si, kënne se Iech net gär hëllefen. Wéi och ëmmer, wann Dir hinnen e Grond gitt, si se méi wahrscheinlech fir Iech Jo ze soen. Et ass wichteg datt de Grond fair a gëlteg kléngt. Wann se entdecken datt Dir liegt, wäerte se nach manner wahrscheinlech op Är Ufro äntweren.
   • Zum Beispill, wann Dir an der Linn fir d'Toiletten sidd an Dir hutt presséiert, kënnt Dir d'Leit virun Iech froen ob Dir als éischt gitt. Wann Dir just frot: "Ech muss op d'Buedzëmmer goen, kann ech als éischt goen?" si si vill manner wahrscheinlech averstanen wéi wann Dir déi selwecht Fro stellt an e Grond dofir gitt. Zum Beispill, wann Dir seet: "Kann ech fir d'éischt w.e.g.? Ech muss wierklech op d'Buedzëmmer goen, well ech eng Bedingung a mengem Daarm hunn," stëmmen se Ärer Ufro vill méi séier zou.
3. Benotzt de "géigesäitege Standard". Dëst psychologescht Konzept baséiert op der Iddi datt wann anerer eppes fir eis maachen, mir eis verpflicht fillen och eppes fir si ze maachen. Zum Beispill, wann Dir eemol fir e Kolleg stoung wann e krank war, déi nächste Kéier wann Dir net schaffe kënnt, da frot Dir dee Kolleg fir Iech auszefëllen, an dann och erwähnt datt Dir et fir d'lescht gemaach hutt.
   • Fir dëst ze maachen, sot eppes wéi: "Ech wéilt dëse Freideg fort sinn, a well ech leschte Weekend fir Iech geschafft hunn, hunn ech gehofft datt Dir dës Woch fir mech ausfëlle kënnt." Well hien Iech schëlleg ass, ass hien méi wahrscheinlech fir Iech Jo ze soen.
4. Maacht wéi Äert Produkt oder Service kaum. Annonceuren benotzen dës Technik stänneg a soen datt hir Offer nëmme fir eng limitéiert Zäit valabel ass, oder datt et nëmmen e puer Saache fir ze verkafe sinn. Dir kënnt dësen Trick benotze fir d'Leit dozou ze kréien, fir Iech Jo ze soen. Wann Dir engem eppes verkaaft a seet datt d'Offer limitéiert ass oder datt et amgaang ass ze lafen, d'Leit si méi wahrscheinlech et ze kafen.

Method 3 vun 3: Akzeptéiert net Nee

1. Gitt hinnen d'Wiel tëscht Jo oder Jo. Fuerschung weist datt wann Dir hinnen ze vill Wiel gëtt, ginn d'Leit iwwerwältegt an decouragéiert. Wa méiglech, limitéiert Är Propose op nëmmen e puer Optiounen fir dëst ze vermeiden.
   • Beispiller schloen dem Léifsten nëmmen zwee Choix u Restauranten ze ginn, oder engem Frënd ze froen wéi eng vun den zwee Kleeder se am beschte gefält. Dëst ass eng méi einfach Wiel wéi "Wou iesse mer haut den Owend?" oder "Wat soll ech undoen?" Wann Dir spezifesch, limitéiert Optiounen gitt fir ze wielen, gitt Dir d'Wiel tëscht Jo a Jo, wat et méi einfach mécht fir déi aner Persoun eng Entscheedung ze treffen.
2. Sidd op fir Verhandlungen oder en deelweis jo. Net all Schluecht kann ouni Kompromëss gewonnen ginn. Probéieren iergendeen ze iwwerzeegen Jo ze soen, a si wëlle mat Reservatioune verhandelen oder Jo soen, ass op d'mannst e Schrëtt an déi richteg Richtung. Betruecht et als eng Victoire déi Dir op d'mannst hien / hatt iwwerzeegt hutt Kompromësser ze maachen.
   • Dëst ass besonnesch richteg a Situatiounen wou Dir mat engem Superieur ze dinn hutt, wéi Äre Patron oder Elteren. Zum Beispill, wann Dir probéiert eng Zäit mat Ären Elteren ze plangen fir doheem ze sinn, kann et Raum fir Verhandlunge sinn. Wann se wëllen datt Dir um 23 Auer doheem sidd, an Dir wëllt bis 1 Auer fort bleiwen, ass et e Gewënn wa se averstane sinn datt Dir bis 12 Auer doheem sidd. Oder wann Dir Äre Patron iwwer eng 7% Erhéijung ugitt, an hie wëllt Iech just 4% ginn, dat zielt och als Gewënn, well op d'mannst hutt Dir hien iwwerzeegt fir Iech méi ze bezuelen. Dir krut wat Dir wollt mat engem Ëmwee (méi laang mat Äre Frënn erausgoen, oder eng Erhéijung).
   • Gesitt de Kompromëss net als negativ. Denkt drun als Jo, awer mat Bedéngungen. Är Iwwerzeegungskraaft huet Iech an eng besser Positioun bruecht wéi virdrun ier Dir déi aner Persoun gefrot hutt wat Dir wëllt.
3. Stellt Froen déi Dir wësst e Jo ausléisen. Heiansdo ass et hëllefräich Froen ze stellen déi Dir wësst eng positiv Äntwert ausléisen. Anstatt een ze iwwerzeegen oder eppes ze verkafen, heiansdo wëlle mir just eng positiv Äntwert fir eng méi lëschteg Atmosphär ze schafen. Zum Beispill, op engem éischte Rendez-vous oder engem Familljeniessen, wann Dir Äert Bescht gemaach hutt fir jidderengem ze gefalen, kann dëst eng nëtzlech Strategie sinn fir ze benotzen.
   • Zum Beispill, wann Dir mat engem eraus sidd kënnt Dir soen: "Wéi schéin ass dee Wäin, richteg?" oder "Sidd Dir och verréckt iwwer dës Stad?" Oder bei engem Familljeniessen kënnt Dir soen, "Bomi säi Poulet ass ëmmer nach dee beschten op der Welt, ass et net?" Dës Aarte vu Froen sollten ëmmer mat Jo beäntwert ginn, a si kënnen Iech mat deene ronderëm Iech ausriichten.
4. Enn mat enger aktiver Notiz. Och wann Dir kee festen Jo krut, sollt Dir versichen d'Versammlung oder d'Gespréich proaktiv ofzeschléissen, mat enger Vue op d'Zukunft. Da bleift d'Ufro net am Weltraum, awer et gëtt Fortschrëtter Richtung Äert Zil.
   • Zum Beispill, wann Dir probéiert hutt Miwwelen un e Mann ze verkafen dee seet hie soll et mat senger Fra diskutéieren, kënnt Dir d'Gespréich ophalen andeems Dir eppes seet: "Dat kléngt gutt. Soll ech Iech en Donneschdeg uruffen?" Verkeefer hale sech un de Spréchwuert "ëmmer den Deal zouzemaachen". Proaktiv op Ärer nächster Versammlung ze schaffen ass e super Wee fir keen ze akzeptéieren ouni iwwerdriwwen ze ginn oder déi aner Persoun komplett zouzemaachen.

Tipps

• Et ass wichteg op déi richteg Zäit ze waarden fir eng Ufro ze maachen. Wann iergendeen rosen oder ofgelenkt ass (besonnesch e beléiften, Chef oder Elterendeel), sidd Dir manner wahrscheinlech fir Jo als Äntwert ze kréien. Wa méiglech waart bis déi aner Persoun a besser Stëmmung ass. Dann ass et méi wahrscheinlech datt hien / hatt jo seet.