Inhalt

• Ze trëppelen
• Method 1 vun 5: Op engem Floumaart oder Garage Verkaf
• Method 2 vu 5: Ausland
• Method 3 vu 5: Kaaft en Haus, Auto oder aner deier Saach
• Method 4 vu 5: Feeler ze vermeiden
• Methode 5 vu 5: Phrasen déi Dir benotze kënnt wann Dir préift
• Warnungen
• Tipps

Heiansdo ass de gefrot Präis just ze héich - oder vläicht musst Dir e potenzielle Client anescht iwwerzeegen! Egal wéi, héiflech verhandelen ass e lëschtegen a flénke Wee fir e Präis ze verhandelen op deen jidderee kann averstanen sinn. Liest weider fir erauszefannen wéi eng grouss Varietéit vu Produkter verhandelt - vu Floumaart Occasiounen bis Immobilie kafen!

Ze trëppelen

Method 1 vun 5: Op engem Floumaart oder Garage Verkaf

1. Maacht Iech net ze schlau. Dir musst net alles maache fir schappeg auszegesinn, awer vermeit Kleeder déi blouss deier ausgesinn. Chancen datt Dir bëlleg Saache verhandelt, an e fashionable Kostüm oder Kleed weist dem Verkeefer datt Dir d'Suen hutt fir de ganze Präis ze bezuelen.
   • Vergiesst net fir opfälleg Bijouen a Uhren aus dem selwechte Grond unzehuelen.
2. Kommt net bis zum Schluss vum Dag. An de leschten zwou Stonne ier d'Verkeefer packen a verloossen, wäerte se ängschtlech sinn, hir Iwwerreschter Wueren lass ze ginn.
   • Den Nodeel ze spéit ukommen ass datt Dir manner Wiel hutt. Wann Dir esou vill Wiel wéi méiglech wëllt hunn, da kommt fréi. D'Präisser sinn awer méi héich.
   • Wann de Floumaart saisonal ass, kann d'Zäit vum Joer och de Präis beaflossen. Verkeefer hunn e grousst Lager vun Off-Season Artikelen wann de Floumaart just opgemaach huet. Si wäerte gär dëst lass ginn sou datt se de Raum hunn fir méi wënschenswäert Elementer ze kréien.
3. Denkt un e maximale Präis an haalt et fir Iech selwer. Wann Dir eppes fonnt hutt, wat Dir wëllt kafen, entscheet wat Dir fir dat wëllt bezuelen. Wann Dir eng kloer Linn zitt, verhënnert Dir datt e Verkeefer Iech iwwerzeegt méi ze bezuele wéi Dir wëllt.
   • Ni de Verkeefer dëse Präis soen! Wann Dir dat maacht, huet de Verkeefer kee Grond Iech e méi nidderege Präis unzebidden.
   • Dir kënnt probéieren ronderëm de Floumaart ze kucken fir eng Iddi ze kréien fir wéi eng Präisser ähnlech Saache verkaaft ginn. Wéi och ëmmer, Dir hutt keng Garantie datt Dir en ähnlecht Element fannt, an den Artikel deen Dir sou schlecht wollt ass scho vun engem aneren an der Tëschenzäit kaaft ginn.
4. Maacht eng kleng awer raisonnabel Offer. Déi meescht Verkeefer erwaarden datt de Keefer präziséiere wäert, awer manner wéi 50% vum gefrote Präis bieden, wäert de Verkeefer nëmmen beleidegen.
   • 25-50% Rabatt ze froen gëtt normalerweis als vernünftege Präis fir eng éischt Konteroffer an engem Floumaart ugesinn, awer de Schlusspräis ass méi wahrscheinlech 10-25% ënner dem gefrote Präis.
5. Weist dem Verkeefer datt Dir zéckt, ier Dir Är Guichet Offer akzeptéiert. Wann Dir e Kaméidi maacht wéi "hmmm" oder just eng Zäit waarden ier Dir äntwert, da schéngt Dir manner bereet den Artikel ze kafen. Dëst verbessert Är Verhandlungspositioun.
   • Just roueg ze halen kann de Verkeefer Iech eng besser Offer maachen. Dëst funktionnéiert besser wann Dir de Verkeefer voll Opmierksamkeet hutt. Wann Dir probéiert en een Dollar Schlësselkette ze kafen, kann de Verkeefer Iech just ignoréieren an en anere Client viséieren!
   • No enger Paus, maacht eng nei Offer déi tëscht Ärem leschten Offer an dem aktuelle Verkeefer ass.
6. Fuert weider ze verhandelen bis Dir op e Präis averstan sidd oder bis de Verkeefer ofleeft. Zéckt net bis de Verkeefer de Präis fällt ënner Ärem geheime Maximalpräis. Wann de Verkeefer de Präis net sou vill fale wëll, probéiert dës aner Taktiken:
   • Averstan mat der leschter Offer vum Verkeefer mat der Bedingung datt hien en anert Element bäifüügt fir dat Dir interesséiert sidd fir e reduzéierte Präis.
   • Hutt e Kolleg sech wéi wann hien dech zitt oder iwwerzeegt dech weider ze goen. Dëst kann dozou féieren datt de Verkeefer eng lescht Offer mécht.
   • Wann et kee Frënd vun Iech ronderëm ass, gitt einfach fort fir dee selwechten Effekt z'erreechen. Wann Dir dëst eemol probéiert, kritt Dir awer kee bessere Präis fir zréck op de Stand ze goen!
   • Gitt de Betrag u Cash aus, deen Dir ubitt a loosst et dem Verkeefer sinn, fir se direkt ze verféieren. Probéiert dëst net mat vill Suen, oder op Plazen wou Dir wahrscheinlech geklaut sidd oder wou vill Täschentäschen aktiv sinn.

Method 2 vu 5: Ausland

1. Weist net wou Dir hier kënnt. Wann Dir an engem Land vill méi aarm sidd wéi dat Land aus deem Dir kommt, erwaarden d'Awunner datt Dir méi héich Präisser bezuelt. Chancen datt Dir dëst net verstoppe kënnt, besonnesch wann Dir d'lokal Sprooch net schwätzt. Op jiddfer Fall probéiert esou mann auslännesch Kleeder an deier Accessoiren wéi méiglech unzedoen.
2. Léiert wann et méiglech ass ze verhandelen. Dëst ass ëmmer e gudde Schrëtt ze maachen ier Dir ufänkt ze verhandelen, awer et ass besonnesch wichteg wann Dir net mat der lokaler Kultur vertraut sidd.
   • Wann d'Präisser prominent ugewisen ginn, wéi an de meeschte Akafszentren oder Restauranten, sidd Dir manner wahrscheinlech fir kënnen erfollegräich ze haggelen. D'Ausnahm dovun ass wann et zwee Präisser opgezielt sinn - een op Englesch an een an der lokaler Sprooch!
   • Frot e lokale Frënd wou Dir kënnt verhandelen a wat hien oder hatt fir den Artikel bezuelt deen Dir interesséiert. Wann et en Ënnerscheed ass, da wësst Dir datt de Verkeefer och den Artikel fir e méi nidderege Präis ka verkafen.
3. Kommt net bis den Dag bal eriwwer ass. Dëst ass wann d'Verkeefer sech prett maachen ze verloossen a gär vun hirem Inventar lass ginn.
   • Frot e Lokal ob et Ausnamen an der Regioun ginn déi hien oder hatt sech bewosst ass. Zum Beispill, e puer Verkeefer an der thailännescher Stad Chiang Mai kënne bereet sinn en attraktive Rabatt beim éischte Verkaf vum Dag ze bidden. Et gëtt ugeholl datt dësen éischte Verkaf Vill Gléck bréngt.
4. Verhandelt bis de Verkeefer de Präis bitt deen Dir am Kapp hutt. Bestëmmt Äre maximale Präis an haalt et fir Iech selwer. Da verhandelt mam Verkeefer andeems Dir bitt a refuséiert ëmmer de Verkeefer géint d'Verkeefer bis Dir de Präis erreecht deen Dir am Viraus festgeluecht hutt.
   • Wielt e Präis an Ärer eegener Währung a konvertéiert en ongeféier an d'Währung déi Dir benotzt. Et ass einfach u lokale Präisser gewinnt ze ginn, awer loosst Iech net mat engem héijen oder nidderegen Austauschkurs domm maachen eng gutt Offer ofzewaarden oder méi ze bezuele wéi Dir wëllt.
   • Dir kënnt eng Offer maachen, déi vill méi niddereg ass wéi de uginnen Ufropräis, wann Dir sécher sidd datt de Präis fir Auslänner eropgaang ass. Loosst de Verkeefer wëssen datt Dir wësst an Dir kënnt den Artikel fir de lokalen Ufropräis kréien.
   • Déi richteg Guichet Offer hänkt staark dovun of a wéi engem Land Dir sidd. Et kënne grouss Ënnerscheeder hei sinn. Wa méiglech, frot e Lokal am Viraus wat eng raisonnabel Offer wier. Wann Dir spille musst, bitt ni méi wéi 50% ënner dem uginn Ufropräis.
5. Wann Dir verhandelt, schwätzt an der lokaler Sprooch sou vill wéi méiglech wa méiglech. Och wann Dir d'Sprooch ni geléiert oder studéiert hutt, huelt Iech e bëssen Zäit am Viraus fir eng héiflech Begréissung ze léieren, wéi och "merci." Dëse Wee weist Dir Respekt an Interesse fir déi lokal Kultur. De Verkeefer, ofwiesselnd, behandelt Iech och mat Respekt.
   • Wann Dir just ufänkt d'Sprooch ze léieren, benotzt d'Wierder fir Zuelen an der lokaler Sprooch beim Verhandelen, och wann Dir nach net e vollt Gespréich féiert.
6. Bleift verhandelen bis Dir zwee averstan sidd iwwer de Präis. Wann de Verkeefer de Präis bitt deen Dir dofir bezuele wëllt, kaaft en Artikel a seet dem Verkeefer Merci. Fir de Verkeefer dee Präis unzebidden, musst Dir folgend Taktiken benotzen:
   • Wann Dir weist datt Dir zéckt oder roueg bleift, kënnt Dir suergen datt de Verkeefer Iech eng besser Offer mécht. Wéi och ëmmer, a verschiddene Kulturen kann dëst als Zeeche vun Desinteresse gesinn.Wann de Verkeefer sech ëmdréit, fänkt direkt un ze schwätzen - awer Dir musst Är eege Offer net direkt erhéijen.
   • Averstan mat der leschter Offer vum Verkeefer mat der Bedingung datt hien en anert Element bäifüügt fir dat Dir interesséiert sidd fir e reduzéierte Präis.
   • Hutt e Kolleg sech wéi wann hien dech zitt oder iwwerzeegt dech weider ze goen. Dëst kann dozou féieren datt de Verkeefer eng lescht Offer mécht.
   • Wann et kee Frënd vun Iech ronderëm ass, gitt einfach fort fir dee selwechten Effekt z'erreechen. Wann Dir dëst eemol probéiert, kritt Dir awer kee bessere Präis fir zréck op de Stand ze goen!
   • Gitt de Betrag u Cash aus, deen Dir ubitt a loosst et dem Verkeefer sinn, fir se direkt ze verféieren. Probéiert dëst net mat vill Zomm Suen (bedenkt datt d'Awunner eng aner Iddi hu wat e "grousse Betrag" ass), oder op Plazen wou Dir wahrscheinlech geklaut sidd oder wou vill Täschen aktiv sinn . ze sinn.

Method 3 vu 5: Kaaft en Haus, Auto oder aner deier Saach

1. Maacht Är Fuerschung. Maacht virleefeg "Hausaufgaben" am Viraus andeems Dir am Internet sicht oder andeems Dir aner Geschäfter besicht fir déi niddregst Präisser fir de Artikel ze fannen deen Dir wëllt kafen.
   • Andeems Dir eng Guichetoffer ausdréckt oder d'Websäit Adress opschreift fir dem Verkeefer beim Verhandelen ze weisen, weist Dir datt Dir Fuerschung gemaach hutt a bereet sidd an en anert Geschäft ze plënneren.
   • Gitt sécher datt Dir ähnlech Produkter kuckt. Just well Dir e benotzt Modell fir den halwe Präis fonnt hutt, heescht net datt Dir en neie Modell fir dee Präis kritt.
   • Wann Dir un en Haus denkt, frot en Immobilienagent Iech eng Lëscht mat ähnlechen Haiser um Maart ze bidden a wéi eng Präisser ähnlech Haiser fir verkaf goufen. Fannt och eraus wéi laang d'Haus ze verkafen ass - wat méi laang d'Haus ze verkafen ass, wat d'Besëtzer méi bereet sinn de gefrote Präis erofzesetzen.
   • Gitt sécher datt Dir mat de Funktiounen a Feature vum Produkt vertraut sidd a wéi se mat ähnleche Produkter vergläichen. Wat Dir méi Wëssen hutt, wat Dir besser d'Konditioune beurteele kënnt, déi fir de Kaf gëllen.
2. Kleet Iech gutt un. Wann Dir am Beschten ausgesäit wann Dir iwwer deier Produkter verhandelt, wäert déi aner Partei Iech méi respektéieren. Dëst ass besonnesch wouer wann een Heem verhandelt.
3. Sidd dezent wann Dir verhandelt. Wann Dir en Fernseh oder en Auto op enger ëffentlecher Plaz kaaft, wëllt de Verkeefer net d'Clienten an der Géigend entdecken datt se e Produkt méi bëlleg kréien. Fir déi bescht Offeren ze kréien, schwätzt net ze haart an haalt d'Gespréich privat.
4. Maacht en niddreg awer raisonnabel Ëffnungsbud. D'Fuerschung déi Dir virdru gemaach hutt sollt Iech eng gutt Iddi ginn wéi vill Spillraum Dir hutt. Sief virsiichteg net ze niddreg ze bidden an de Verkeefer beleidegen.
   • Wann Dir en Haus kaaft, ass eng anstänneg Offer normalerweis 5 bis 10% ënner dem gefrote Präis.
5. Gitt der anerer Persoun e Grond fir hire Präis erofzesetzen. Wann de Verkeefer net mat Ärer Offer averstanen ass, da gitt hinnen e Grond firwat se sollen hir Meenung änneren. Et ass schwéier fir ganz deier Produkter ze verhandelen andeems Dir nëmmen zwou Präisser uginn.
   • Weist Är Vergaangenheet als treie Client am Geschäft, wann zoutreffend, oder bitt en zousätzleche Virdeel. Zum Beispill, wann Dir en Auto kaaft, proposéiert se an hirer Garage ze servéieren wann se Iech den Auto verkafen. Wann Dir en Haus verkaaft, sidd Dir averstan fir eng Reparatur ze bezuelen.
   • Diskutéiert all Mängel déi de Produkt huet, egal wéi kleng. E klengen Dent oder eng Feature déi net funktionnéiert wéi ugekënnegt kann e gudde Grond sinn fir Rabatt ze kréien.
   • Erkläert datt Dir net mat engem Aspekt vum Produkt zefridden sidd, wéi zum Beispill de Stil oder de Mangel u passende Produkter (wéi eng Funk Tastatur fir e Computer). Sidd virsiichteg de Verkeefer net ze beleidegen, besonnesch wann hien de Produit selwer gemaach oder entwéckelt huet.
6. Frot no Couponen, Offeren oder e Cash Discount. Händler musse keng Kreditkaart Transaktiounsgebühr bezuelen wann Dir Cash bezuelt, a kënnen dës Remise un Iech weiderginn. Natierlech kënnt Dir nëmmen dëst froen wann Dir eng Kreditkaart hutt.
   • Opgepasst: Dëst ka falsch goen wann Dir probéiert en Haus ze kafen. Wann Dir genuch Bargeld hutt fir en Haus ze kafen, kann de Verkeefer uginn datt Dir reich genuch sidd fir e méi héije Präis ze bezuelen.
7. Fuert weider ze verhandelen bis Dir op e Präis averstan sidd oder bis de Verkeefer ofleeft. Fuert weider ze zécken bis de Verkeefer de Präis op e Betrag reduzéiert deen Dir acceptabel fannt. Wann de Verkeefer de Präis net erofsetze wëllt op e Betrag mat deem Dir zefridden sidd, probéiert dës aner Taktiken:
   • Wann Dir op en Haus bidd, schéckt e héiflechen E-Mail andeems Dir hinne Merci seet fir e Guichetangebot ze maachen, awer waart e puer Deeg ier Dir selwer en anere Guichet ubitt. Dëst gëtt hinnen Zäit ze suergen datt Dir net interesséiert sidd an denkt drun de Präis erofzesetzen.
   • Erkläert datt Dir e Partner oder e Familljemember doheem hutt deen op Ärem Budget limitéiert ass. Dir kënnt souguer maachen wéi wann Dir d'Persoun urufft wann Dir musst. Wann Dir net komplett fräi sidd fir ze bestëmmen wéi ee Präis Dir kënnt bezuelen, kann de Verkeefer deelweis opginn.
   • Wann Dir net méi wéi e mëttelméissegen Deal kritt, frot de Verkeefer wéi laang si dee Präis fir Iech hale kënnen. Dee Präis op aner Verkeefer ze lëschten kann dozou féieren datt déi Verkeefer an den éischte Verkeefer hir Präisser erofsetzen.
8. Halen en Aa op der Transaktioun. Liese vun de klenge Print op Ärem Heemkafvertrag oder Garantievertrag ass ëmmer eng gutt Iddi. Wann den endgültege Präis oder d'Bedéngunge anescht si wéi Dir Iech erwaart hutt, kontaktéiert w.e.g. direkt déi aner Partei. Dir musst vläicht weider verhandelen.

Method 4 vu 5: Feeler ze vermeiden

1. Ni ze weisen datt Dir begeeschtert sidd. Wann Dir weist datt Dir gär hutt en Artikel ze kafen oder ze verkafen, weess déi aner Partei datt se e méi attraktive Präis dofir kréien.
2. Probéiert net ze verhandelen wann déi aner Partei net op ass. Et gëtt erwaart Iech ze verhandelen wann Dir en deiert Produkt kaaft, oder wann d'Leit probéieren Saachen op engem Floumaart oder Garage Verkaf lass ze ginn. Dir wäert vill manner erfollegräich sinn - an nervt de Verkeefer - wann Dir probéiert de Präis vun engem Restaurant Iessen oder Bus Ticket ze verhandelen.
   • Wärend selbststänneg Familljebetribsbesëtzer selwer d'Muecht hunn fir iwwer Verhandlungen ze verhandelen, hunn se dacks e méi klenge Profittmargin a manner Spillraum wann et ëm Rabatte geet. Wann se vun Ärem Versuch ze verhandele schéngen beleidegen, gitt net domat duerch.
   • Méi grouss Ketten an Abteilgeschäfter hunn dacks eng Politik déi och kann uginn ob Rabatte erlaabt sinn oder net. Wann de Verkeefer seet datt hien net autoriséiert ass Rabatter ze ginn, frot ob Dir mat engem schwätzt deen autoriséiert ass.
3. Gitt net frech oder niddergelooss. Gënnt déi aner Partei gutt an hien oder hatt wäert Iech datselwecht maachen.
   • Opgepasst! Dëst bedeit net datt Dir nëmme gutt Saache sollt soen iwwer de Produkt deen Dir plangt ze kafen. Wann Dir begeeschtert eriwwer kënnt, weist de Verkeefer datt Dir bereet sidd méi fir de Produit ze bezuelen.
4. Gitt net rosen oder gitt ze vill mat verhandelt. Verhandelen kann lëschteg sinn, awer et ass e Mëttel fir en Zil an net en Zil u sech. Wann Dir zéng Minutte verhandelt hutt a kee vun Iech Äre Präis geännert huet, wäert weider schwätzen wahrscheinlech net hëllefen.
5. Verhandelt net kleng Quantitéiten. Wann Dir et fäerdeg bruecht hutt 50 Dollar vum éischte Verkeefer vum Verkeefer ze kréien an da refuséiert eng 50 Cent Spalt zouzemaachen, wäert déi aner Partei bedaueren, Geschäfter mat Iech ze maachen.
6. Frot de Verkeefer net fir säi "beschte Präis" an da weiderhëllefen. Besonnesch wann et ëm kleng Saachen an engem Floumaart geet, weess de Verkeefer zu wéi engem Präis hie seng Produkter wëll verkafen. Wann de Verkeefer Iech éierlech de "beschte Präis" gesot huet, gëtt hien nëmme genervt wann Dir weider verhandelt.

Methode 5 vu 5: Phrasen déi Dir benotze kënnt wann Dir préift

1. Probéiert de Verkeefer d'Sympathie ze erwächen. Wann Dir net vill Suen hutt fir auszeginn, sot de Verkeefer Bescheed.
   • "Ech sinn am Chômage / Student / pensionéiert."
   • "Ech hunn nëmmen X fir dëse Mount ze verbréngen. Wierkt dat fir Iech?"
2. Probéiert de Verkeefer selwer de Präis erofzesetzen. Probéiert de Verkeefer ze iwwerzeegen Iech ze soen wat hiren niddregste Präis ass, oder op d'mannst léisst se Konzessioune maachen.
   • "Wéi flexibel kënnt Dir mat dësem Produkt sinn?"
   • "Wann Äre Konkurrent et fir X ka verkafen, kënnt Dir et wuel och." (Gitt sécher datt de Verglach vernünftbar ass. Beleideg de Verkeefer net andeems Dir et mat engem Produkt vergläicht dat kloer mannerwäerteg ass.)
3. Dréckt de Verkeefer fir en Deal séier zou ze maachen. Wann Dir presséiert hutt, huet de Verkeefer keng Zäit Iech ze iwwerzeegen méi ze bezuelen.
   • "Ech kann Iech elo direkt alles bezuelen, wann Dir de Präis op X erofsetzt."
   • "Ech sinn eréischt haut de Mëtteg hei."
4. Sidd Firma mam Keefer. Wann se Äre Produkt net wollte kafen, géife se net probéieren et ze verhandelen.
   • "Entschëllegt, awer ech brauch wierklech X fir dat Produkt."
   • "En nach méi nidderege Präis an ech wäert keng Sue draus maachen."
5. Temporär de Keefer schécken. Wann de Keefer net Ären aktuellen Präis entsprécht, da sidd Dir vun him lass wann Dir en Deal mat Konditiounen ofgeschloss hutt. Dir kënnt ëmmer nach de Produit verkafen wann Dir et net fir e bessere Präis lass kritt.
   • "Ech sinn elo net bereet fir dee Präis ze verkafen. Wann Dir eng hallef Stonn virum Schluss zréckkommt, wäert ech doriwwer nodenken."
   • "Ech probéieren et fir mäi Präis ze verkafen. Firwat gitt Dir Är Telefonsnummer net bei mir, fir datt ech Iech uruffe kann, wa kee se kaaft wann de Maart zougeet?"
6. Sot der anerer Persoun datt Dir net deen sidd deen d'Entscheedung hëlt. Et schéngt wéi wann Dir méi schwéier wier ze iwwerzeegen wann Dir behaapt datt een aneren d'Entscheedung hëlt.
   • "Ech wéilt dëst kafen, awer meng Fra / mäi Papp erlaabt mir net sou vill Suen auszeginn."
   • "Entschëllegt, awer et ass d'Politik vun dësem Geschäft net Rabatte ginn."
   • "De Besëtzer / d'Firma setzt d'Präisser fest. Leider kann ech se net selwer upassen."

Warnungen

• Heiansdo ass et de Fall datt wann Dir eng grouss Geschäftskette fir e Rabatt op engem Produkt frot an et kritt, de Kaf endgülteg zou ass. De Produit gëtt net zréckgeholl, ausgetosch oder zréckbezuelt. Dir wäert wuel domat hänke bleiwen, also gitt sécher datt Dir de Produkt wierklech wëllt.
• Wann Dir déi aner Partei belästegt, intimidéiert oder verleeft, sidd Dir manner wahrscheinlech e gudden Deal ze kréien.

Tipps

• Déi lokal Kultur ass ëmmer méi wichteg wéi allgemeng Berodung. Wann Dir an engem frieme Land reest an e Verkeefer schéngt beleidegt ze sinn vun den Taktiken déi Dir benotzt, entschëllegt Iech a wiesselt Taktik passend. Déi aner Persoun wäert Iech méiglecherweis e bësse Raum ginn wann se wëssen datt Dir en Auslänner sidd, soulaang wéi Dir héiflech bleift.
• Sich no de Produkter déi ze verkafen sinn oder frot wéi eng Rabattaktiounen de Buttek geschwënn huet. D'Produkter sinn net nëmme méi bëlleg, awer wäerte wahrscheinlech nach méi wäit vun engem Händler erofgesat ginn, dee Plaz fir méi populär Produkter maache wëll.