Inhalt

• Schrëtt
• Berodung
• Opgepasst

Aner ze iwwerzeegen datt Är Approche déi bescht ass ka schwéier sinn, besonnesch wann Dir net sécher sidd firwat et vun engem aneren ofgeleent gouf. Dréit d'Gezei vum Gespréich an iwwerzeegt anerer, Är Siicht ze gleewen. Den Trick ass se ze kréien fir ze froen firwat se refuséiert hunn, a mat e puer richteg Taktiken, kënnt Dir.

Schrëtt

Method 1 vu 5: D'Basis

1. 

   Wësse wéi een Timing ass primordial. Aner iwwerzeegen ass net nëmme Wierder oder Kierpersprooch, et geet och drëm de richtegen Zäitpunkt ze wielen fir mat hinnen ze schwätzen. Wann Dir anerer z'erreechen wa se bequem sinn an op fir ze schwätzen ass et méi einfach fir Iech Är Ziler z'erreechen a besser Resultater ze kréien.
   • D'Leit ginn héchstwahrscheinlech direkt iwwerzeegt nodeems se vun engem gehollef kruten well se dankbar sinn. Ausserdeem ginn se och am einfachsten iwwerzeegt nodeems se bedankt goufen, de Grond ass datt se mengen datt se e Recht hunn ze genéissen. Wann een Iech Merci seet, ass et déi perfekt Zäit fir Hëllef ze froen. Et ass eng Aart vu Gitt an Erhalen. Dir hutt hinnen gehollef, et kënnt eng Zäit wou se Iech hëllefen zréck.

2. 

   
   
   Léiert aner Leit. Vill vun der Effizienz vun der Iwwerzeegung läit an den allgemenge Bezéiungen tëscht Iech an Äre Clienten / Kanner / Frënn / Kollegen. Wann Dir eng Persoun net gutt versteet, ass et wichteg eng Bezéiung direkt opzebauen, andeems Dir sou séier wéi méiglech e gemeinsamen Terrain tëscht deenen zwee fënnt. D'Leit fille sech allgemeng méi sécher mat Leit wéi se. Also fënnt Ähnlechkeeten direkt an erzielt hinnen iwwer hinnen.
   • Loosst eis driwwer schwätzen wat se als éischt gär hunn. Ee vun de beschte Weeër fir anerer op ze halen wann ee schwätzt ass iwwer dat ze schwätzen, wat se passionéiert hunn. Stellt Asiicht an intelligent Froen iwwer dat wat se gär hunn, a vergiesst net ze soen firwat Dir se gär hutt! Gesinn Är Empathie gëtt hinnen d'Gefill datt si méi empfindlech an op fir Iech sinn.
     • Beispill: Ass et eng Foto vun hinnen um Fallschiermsprangen? Dëst ass verréckt. Freet Dir Iech op Äre ganz éischte Fallschierm - awer wësst net ob Dir vun 10.000 oder 18.000 Féiss sprange sollt? Wat wier d'Meenung vun enger erfuerene Persoun wéi si?

3. 

   
   
   Schwätzt behaapt. Wann Dir zu Ärem Kand seet, "Stop Messner!" Woubäi wat Dir wierklech wëllt soen ass "Maacht Äre Raum op!" da wäert Dir Äert Zil net erreechen. "Zéckt net mech ze kontaktéieren" ass net datselwecht wéi "Call me on Thursday!". Jiddereen kann Är Ufro net erfëllen wann se net verstinn wat Dir mengt.
   • Et ginn e puer Saachen déi kloer musse gemaach ginn. Wann Dir duerchernee sidd, kann déi aner Persoun mat Iech averstane sinn, awer net onbedéngt wësse wat Dir wierklech braucht. Assertiv Kommunikatioun hëlleft Iech an der Richtung ze bleiwen an Är Ziler kloer ze halen.

4. 

   
   
   Vertrauen op Ethos, Pathos a Logoen Elementer. Wousst Dir dëst wann Dir am College an der Literatur war, déi dem Aristoteles seng Elementer léiert? Wann net, dann ass hei e Resumé fir Iech. Den Aristoteles war ganz clever, an dës Elementer ware sou mënschlech datt si bis haut nach Bedeitung hunn.
   • Ethos - Kredibilitéit denken. Mir tendéieren u Leit, déi mir respektéieren, ze gleewen. Firwat mengt Dir datt et Spriecher sinn? Et ass wéinst dësem Faktor. Hei ass e Beispill: Hanes. Qualitéit Dessous, zouverléisseg Firma. Ass et genuch fir säi Produkt ze kafen? Vläicht. Waart, de Michael Jordan war zënter iwwer zwanzeg Joer zu Hanes gekleet? Net op Lager!
   • Pathos - Gleeft un Är Gefiller. Jidderee weess datt SPCA Reklamme mam Sarah McLachlan op traureger Musek sinn an aarme Welpen. Dës Annonce ass schlecht. Firwat? Well Dir et kuckt, gitt Dir traureg, an Dir fillt Iech wéi Dir dës Welpen hëllefe musst. Pathos ass an d'Spill komm.
   • Logoen - ofgeleet vu "Logik". Dëst ass wahrscheinlech ee vun den éierlechste Weeër fir z'iwwerzeegen. Dir sot einfach firwat déi Persoun mat där Dir schwätzt mat Iech sollt averstane sinn. Wann Dir gesot kritt datt "Am Duerchschnëtt en Erwuessene Fëmmert 14 Joer méi kuerz wäert liewen wéi en Net-Fëmmert" (dëst ass richteg), an Dir gleeft datt Dir méi laang, méi gesond liewe wëllt Dat Argument wäert Iech zwéngen ze fëmmen opzehalen. Genau! Dat ass iwwerzeegend.

5. 

   Nofro kreéieren. Dëst ass d'Regel Nummer 1 wann et ëm d'Iwwerzeegung geet. No all, wann et keng Demande ass fir dat wat Dir probéiert ze verkafen / ze kréien / ze maachen, geschitt näischt. Dir musst net de Bill Gates sinn (och wann hien offensichtlech e Bedierfnes erstallt huet), alles wat Dir maache musst ass de Maslow's Tower of Demand ze kucken. Denkt un déi verschidde Noutbedierfnesser, nämlech psychologesch Bedierfnesser, Sécherheet a Sécherheet, Léift, Gefiller vun der Zougehéieregkeet, Selbstschätzung oder Selbstkontrolle. Dir fannt sécher eppes wat feelt, eppes nëmmen Dir kënnt verbesseren.
   • Knappheet kreéieren. Nieft deem wat d'Mënsche brauchen fir ze iwwerliewen, huet bal alles e gewësse relative Wäert. Heiansdo (vläicht déi meescht vun der Zäit) wëlle mir eppes einfach well anerer se wëllen (oder hunn). Wann Dir wëllt datt ee wëllt wat Dir hutt / wëllt, musst Dir et knapp maachen, och wann d'Saach selwer ass. Endlech, Offer wann d'Demande entsteet.
   • Dréngend erstellen. Fir d'Leit a Sekonnen ze handelen, musst Dir fäeg sinn e Gefill vun Dringendheet ze erwächen. Wann se net genuch motivéiert sinn ze wëllen wat Dir elo hutt, d'Chance sinn datt se hir Meenung an der Zukunft net änneren. Dir musst elo anerer iwwerzeegen, dat ass alles drun.
   Annonce

Method 2 vu 5: Fäegkeeten

1. 

   Schwätzt séier. Jo. Genau! D'Leit ginn dacks méi iwwerzeegt vun engem dee séier schwätzt, zouversiichtlech wéi duerch Genauegkeet. Kléngt raisonnabel. Wat méi séier Dir schwätzt, wat Är Publikum manner Zäit huet mat deem wat Dir seet a freet. Op dës Manéier kritt Dir d'Gefill datt Dir wierklech den Ënnerdaach krut andeems Dir eng Rëtsch Fakten mat héijer Geschwindegkeet erausgitt, mat méi Vertrauen.
   • Am Oktober 1976 huet eng Studie, déi am Journal of Personality and Social Psychology publizéiert gouf, d'Riedsgeschwindegkeet an d'Haltung analyséiert. D'Fuerscher hunn sech mat de Participante ënnerhalen a probéiert se ze iwwerzeegen datt Koffein net gutt fir si wier. Wéi se mat engem Taux geschwat hunn, deen op 195 Wierder pro Minutt berechent gouf, ware Participanten méi iwwerzeegt; wa se mat 102 Wierder pro Minutt schwätzen ass et méi schwéier ze iwwerzeegen. Et kann ugesi ginn datt mat der rapider Geschwindegkeet (195 Wierder pro Minutt dee schnellsten Taux ass, deen eng Persoun an engem normale Gespréich schwätze kann), de Message wuel méi zouverléisseg ass - an dofir méi iwwerzeegend. . Séier Ried schéngt héich Intelligenz, Objektivitéit a Verständnis ze implizéieren. Den Taux vun 100 Wierder pro Minutt, de Mindestniveau vum normale Gespréich, ass dacks un déi negativ Säit vun der Saach gebonnen.

2. 

   Ginn zefridden. Wien hätt geduecht datt et zefridden ass eng gutt Saach ze sinn (an e puer passende Situatiounen)? Tatsächlech, rezent Studien hu virgeschloen datt d'Leit Komplizitéit iwwer Expertise léiwer maachen. Hutt Dir Iech scho gefrot firwat Politiker déi inkompetent mat Perücke ausgesinn all Problemer lass ginn? Firwat huet d'Sarah Palin nach ëmmer eng Show op Fox News? Et ass eng Konsequenz vun der Aart a Weis wéi d'mënschlech Psychologie funktionnéiert. Eng richteg Konsequenz.
   • Fuerschung gemaach an der Carnegie Mellon University huet gewisen datt Leit Berodung vu selbstbewosst Leit hunn, och wa mir wëssen datt se keen Hannergrond hunn. Wann se sech bewosst sinn (onbewosst oder anescht), wäerte se wahrscheinlech hir voll Vertrauen zu engem Thema weisen.

3. 

   Meeschter Kierpersprooch. Wann Dir onroueg, zréckgezunn a keng Kompromësser schénge wëllt, wëllen d'Leit net op Iech lauschteren. Och wann Dir absolut richteg seet, wäerte se nëmmen op Är Kierpersprooch kucken. Sidd virsiichteg mat Äre Gesten wéi och mat Äre Wierder virsiichteg.
   • Sidd op. Kräizt net géigesäiteg a weist Äre Kierper op déi aner Persoun. Halt e gudden Aenkontakt, lächelt a sidd net fervent.
   • Anerer imitéieren. Erëm, Leit wéi Leit, déi se fille wéi se, andeems Dir se imitéiert, maacht Dir Iech an hir Schong. Wa se op en Ielebou leien, leeë sech op de Géigendeel Ielebou. Wa se zréck leien, zréckleeën. Maacht dat net op Zweck well dëst wäert Opmierksamkeet unzéien, tatsächlech wann Dir schonn eng Verbindung fonnt hutt, sollt Dir et bal automatesch maachen.

4. 

   Konsequenz. Stellt Iech e veteranesche Politiker vir, dee feierlech op engem Podium gekleet ass. E Reporter huet eng Fro gestallt firwat seng Supporter all 50 Joer al oder méi al sinn. Als Äntwert huet hie mat der Fauscht gerëselt a fest behaapt "Ech hunn déi jonk Generatioun sympathiséiert." Ass et eppes falsch hei?
   • Alles ass falsch. Säi ganzt Bild: Kierpersprooch, Bewegung goung géint dat wat hie gesot huet. Hien huet eng passend, mëll Äntwert, awer seng Kierpersprooch ass ze steif, onbequem an drastesch. Als Resultat ass hien net zouverléisseg. Fir iwwerzeegend ze sinn, mussen Äre Message an Är Kierpersprooch Hand an Hand goen. Oder, Dir wäert wéi e blatanten Ligener ausgesinn.

5. 

   Konsequent. Stéiert net anerer wann d'Persoun insistéiert ze refuséieren, awer loosst et net maachen datt Dir d'Geleeënheet mat der nächster Persoun opginn. Dir kënnt net iwwerzeegend genuch sinn an all Aen, besonnesch ier Dir laanscht d'Léierphase kënnt. Persistenz lount sech laangfristeg.
   • Déi iwwerzeegendst Persoun ass een dee bereet ass ëmmer erëm nozefroen wat se wëllen, och wann anerer refuséieren. Kee Weltleader kann eppes erreechen wa se déi éischt Oflehnung opginn. Den Abraham Lincoln (ee vun de respektéiertste Presidenten an der Geschicht) huet seng Mamm, dräi Jongen, Duechter a Frëndin verluer, am Geschäft gescheitert an aacht verschidde Concourse verluer bis hie Generalgewielt gouf. Vereenegt Staate vun Amerika.
   Annonce

Method 3 vu 5: Motivatioun

1. 

   Wirtschaftlech Motivatioun. Wann Dir eppes vun engem aneren awer net ganz positiv wëllt. Wat kënnt Dir hinnen ginn? Wësst Dir wat se wëllen? Déi éischt Äntwert ass: Suen.
   • Loosst eis soen datt Dir e Blog oder eng Zeitungssäit hutt an en Autor interviewt wëllt. Amplaz ze soen: "Hey! Ech hunn Är Aarbecht gär! “, Wat kënnt Dir besser maache wéi dës Wierder? Hei ass e Beispill: „Léiwe John, ech hu just geléiert, datt Dir an de nächste Woche e Buch publizéiert, an ech gleewen, datt mäi Blog Lieser et gutt fënnt Är Aarbecht ze liesen. Wär Dir un engem Interview vun 20 Minutten interesséiert, an ech schécken et u meng Lieser? Mir schléissen den Interview mat engem Highlight op Är nächst Aarbecht of. " Elo weess de John datt wann hien un dësem Artikel deelhëlt, hie méi e breede Publikum kritt, méi Wierker verkeeft a méi Sue verdéngt.

2. 

   Sozial Dynamik. Net jiddereen këmmert sech ëm Suen. Wa Suen net eng Optioun sinn, wielt sozial. Déi meescht Leit sinn un hirem allgemenge Bild interesséiert. Wann Dir ee vun hire Frënn kennt, wat besser ass.
   • Déiselwecht Situatioun benotzt nëmme sozial Dynamik: "Léiwen John, ech hu just geléiert, datt en Deel vun Ärer Fuerschung verëffentlecht gouf, an ech ka mech net wonneren," Firwat weess JIDDEREEN nach? Iwwer déi Etude? “ Ech weess net ob Dir interesséiert sidd e séieren Interview vun 20 Minutten ze maachen wou mir iwwer e Stéck vun där Fuerschung schwätzen? An der Vergaangenheet hunn ech iwwer Fuerschung vum Max geschriwwen, een mat deem ech zesumme geschafft hunn, an ech gleewen datt Är Fuerschung e Standout Post op mengem Blog ass. Elo weess de John datt de Max e Katalysator ass (wat Ethos - Prestige ugeet) an dës Persoun ass beandrockt mat senger Aarbecht. Sozial huet de John kee Grond net matzemaachen an ze vill Grënn ze akzeptéieren.

3. 

   Moralesch. Wahrscheinlech ass dëst déi schwaachst Method, awer et wäert fir verschidde Leit funktionnéieren. Wann Dir mengt datt een net vu Suen a sozialem Image beaflosst gëtt, probéiert et.
   • "Léiwen John, ech hu just gewuer, datt en Deel vun Ärer Fuerschung verëffentlecht gouf, an ech ka mech net wonneren," Firwat weess net JIDDERE dervun? " Tatsächlech ass dëst ee vun de Grënn firwat ech mäi Social Advocates Podcast lancéieren Mäi grousst Zil ass en Abléck vun akademescht Schreiwen un ëffentlech ze bréngen. Ech weess net ob Dir e kuerzen Interview vun 20 Minutte maache wëllt? Mir kënne konzentréieren op Är Recherche dem Publikum ze klären, an hoffentlech kënne mir e bësse méi erabréngen. Wësse kënnt op d'Welt. " Dee leschte Saz betrëfft net Suen oder Ego awer geet direkt op d'Fro vun der Moral.
   Annonce

Method 4 vun 5: Strategie

1. 

   Profitéiert vu Schold a géigesäiteger Ënnerstëtzung. Hutt Dir jeemools héieren datt Äre Frënd seet: "Loosst mech fir d'éischte Kéier bezuelen!" an direkt geduecht "Da bezuelen ech eng zweete Kéier!"? Et ass well mir vun der Géigesäitegkeet ofhängeg sinn, favoriséiert zréckginn fir Fairness ze garantéieren. Also wann Dir engem eng "gutt Dot" gitt, denkt et als eng Investitioun an d'Zukunft. Anerer "wëllen" Iech zréckbezuelen.
   • Wann Dir am Zweiwel sidd, benotzt jiddereen dës Approche déi ganzen Zäit ronderëm Iech. ALLEGUER. Firwat ginn et lästeg Fraen an de Geschäfter, déi Cremen ausginn? Muss hin an hier sinn. E Raum vu Mënzpräisser Enn vum leschten Iesse Bezuelungsdeckel? Nëmmen hin an hier. Eng gratis 1800 Tequila an der Bar? Et gëtt Géigesäitegkeet. Iwwerall. Geschäfter ronderëm d'Welt benotzen dat.

2. 

   Benotzt d'Kraaft vum Konsens. Et ass d'mënschlech Natur fir super an "trendy" ze sinn. Wann Dir anerer wësst datt se kënne passen (hoffentlech mat enger Grupp oder mat engem deen se respektéieren), berouegt et hinnen datt dat wat Dir proposéiert richteg war a se ofgelenkt huet. aus de Berechnungen ob eng Saach gutt ass oder net. Eng "Hiert Mentalitéit" ze hunn erlaabt eis geeschteg liddereg ze sinn. Zur selwechter Zäit hëlleft eis och net eis verluer ze fillen, hannerlooss ze ginn.
   • E Beispill fir den Erfolleg vun dëser Approche ass d'Benotzung vun Hotelinformatiounskaarten am Buedzëmmer. An enger Studie ass d'Zuel vun de Clienten, déi hir Handdicher weiderbenotzen, ëm 33% eropgaang, wann eng Informatiounskaart vun engem Hotelzëmmer feststellt datt "75% vun de Clienten, déi an dësem Hotel wunnen, hir Handdicher weiderbenotzen", laut richteg Fuerschung. Show iwwer den Impakt op der Aarbechtsplaz zu Tempe, Ariz.
     • Alles wäert méi stresseg ginn. Wann Dir jeemools an enger General Psychologie Cours deelgeholl hutt, hutt Dir wahrscheinlech vun dësem Phänomen héieren. Zréck an de 50er Joren huet de Solomon Asch eng Serie vu Konformitéitsstudien duerchgefouert. Hien huet d'Thema als ähnlech Grupp vu Leit geholl déi gefrot goufen falsch ze äntweren (an dësem Beispill, ob eng Linn méi kuerz oder méi laang ass wéi eng méi laang Linn). Als Resultat war et iwwerraschend datt 17% vun de Participanten gesot hunn datt déi méi kuerz Linn méi laang ass a komplett am Géigesaz zu deem wat se wierklech gleewen, just am Aklang mat de Majoritéitsnormen. Verréckt, oder?

3. 

   Vill froen. Wann Dir Elteren sidd, hutt Dir dëst an der Praxis gesinn. E Kand sot: "Mamm, Mamm! Komme mer op d'Plage! ". D'Mamm sot Nee, fillt sech e bësse schëlleg, awer huet hir Wiel oder Meenung net geännert. Awer dunn huet d'Kand gesot: "Okay, kënne mir dann an de Pool goen?" D'Mamm "wollt" averstanen an "hat" averstanen.
   • Also frot wéi eng "zweet" Dir wierklech wëllt. Anerer fillen sech schëlleg fir eng Offer ze refuséieren, egal wat et ass. Wann déi zweet Offer (déi eigentlech d'Original Offer ass) eppes ass wat se kee Grond hunn net ze maachen, wäerten se direkt d'Geleeënheet notzen. Déi folgend Virschlag befreit se vun hirer Schold, als Fluchtwee. Wann Dir en Don vun 10 Dollar wëllt, da frot $ 25. Wann Dir de Projet bannent 1 Mount wëllt fäerdeg bréngen, da frot en no 2 Wochen.

4. 

   Benotzt d'Wuert "mir". Studien hu gewisen datt d'Widderhuelung vu "mir" méi effektiv ass fir anerer ze iwwerzeegen wéi aner manner positiv Approchen (nämlech déi intimidéierend Approche). Wann Dir net wëllt, wäert ech an eng rational-Excuse Approche Dir sollt dat aus de folgende Grënn maachen. D'Benotzung vu "mir" vermëttelt Intimitéit, Ähnlechkeet a Verständnis.
   • Denkt drun datt mir virdru gesot hunn datt et wichteg ass e Rapport ze maachen fir datt de Publikum Iech fillt a gär hutt? Dunn hu mir Iech gesot datt Dir Är Kierpersprooch imitéiert sou datt de Publikum Iech no fillt an Iech gär huet? Gutt, elo sollt Dir "mir" benotze fir datt d'Nolauschterer no bei Iech sinn a wéi Dir. Wetten datt Dir net drun geduecht hutt.

5. 

   All Saachen hunn ugefaang. Dir wësst scho wahrscheinlech datt heiansdo eng Équipe bal näischt ka maachen bis e Kicker "de Ball rullt"? Jo, Dir musst dës Persoun sinn. Wann Dir en Ufänger sidd, wäert de Lauschterer éischter komplett sinn.
   • D'Leit si méi wahrscheinlech fräiwëlleg eng Saach fäerdeg wéi dat Ganzt ze maachen. Wärend der nächster Wäschung wäscht d'Wäsch an d'Wäschmaschinn, da frot een aneren et ze maachen. Ze einfach, si konnte kaum e Grond fannen ze refuséieren.

6. 

   Kritt se averstanen. D'Leit wëlle mat sech selwer konsequent sinn. Wann Dir se kritt averstanen (op déi eng oder aner Manéier), wëlle se et halen. Wann se zouginn datt se e Problem léise wëllen an Dir kënnt mat enger Léisung kommen, gi se gezwongen et z'entdecken. Egal wat de Präis ass, kritt se averstanen.
   • An enger Studie vum Jing Xu a Robert Wyer, hunn d'Participanten gewisen datt se empfindlech fir "alles" sinn, wann dat éischt wat erschéngt eppes wier mat deem se ganz averstan waren. Als Deel vun der Studie hunn d'Participanten op eng Ried vum John McCain oder Barack Obama gelauschtert an duerno eng Toyota Reklamm gekuckt. D'Republikaner ware méi iwwerzeegt vun der Reklamm nodeems se den John McCain gesinn hunn, a wat iwwer Demokraten? Wéi Dir geroden hutt - nach méi Pro-Toyota nodeems Dir de Barack Obama gekuckt hutt. Also wann Dir probéiert eppes ze verkafen, kritt de Client fir d'éischt mat Iech averstanen ze sinn - och wann dat wat Dir seet näischt mat deem ze maachen hutt wat Dir verkeeft.

7. 

   Balance halen. Egal wat de Problem ass, jiddereen huet eng onofhängeg Meenung an net all Idiote sinn. Wann Dir net all Aspekt vum Argument behandelt, wäert déi aner Persoun manner wahrscheinlech Iech vertrauen oder mat Iech averstanen sinn. Wa Schwächen kuerzfristeg ufänken ze weisen, befestegt se selwer, besonnesch ier een aneren et mécht.
   • Iwwert d'Jore goufe Studie gemaach fir Een-Wee an Zwee-Wee Argumenter mat hirer Effektivitéit an Iwwerzeegung a ville verschiddene Kontexter ze vergläichen. Den Daniel O'Keefe op der University of Illinois huet d'Resultater vun 107 verschiddene Studien (iwwer 50 Joer an 20.111 Participanten) iwwerpréift an d'Meta-Analyse entwéckelt. Hien huet ofgeschloss datt d'Zwee-Wee Argument méi iwwerzeegend war wéi dat een-Wee-equivalent Gesetz an enger Tabelle ze maachen - mat verschiddenen Aarte vu iwwerzeegende Messagen a mat enger anerer Publikumsammensetzung.

8. 

   Benotzt bedingte Reflexer. Hutt Dir jeemools vum Pavlov sengem Hond héieren? Nee, net den Numm vun der Rockband vu St. Louis. Experiment op klassesch Konditiounen. Dat ass et. Dir maacht eppes wat onbewosst eng Äntwert vun aneren ausléist - a si sinn et net bewosst. Dëst ze maachen brauch Zäit a vill Ustrengung.
   • Wann all Kéiers wann Äre Frënd de Pepsi nennt, kraacht Dir, dat ass e gutt Beispill vun enger bedingter Reaktioun. Tatsächlech wann Dir kräischt, denken Är Frënn u Pepsi (vläicht wëllt Dir méi Cola?). En anert nëtzlecht Beispill wier wann Äre Patron déiselwecht Wierder benotzt fir jiddereen ze komplimentéieren. Wann Dir Äre Patron héiert een luewen, wäert et Iech drun erënneren wann Äre Chef Iech ergänzt - an Dir wäert méi schwéier mat Stolz an Opreegung schaffen.

9. 

   Erhéijung Är Erwaardungen. Wann Dir an der Positioun vun enger staarker Persoun sidd, funktionnéiert dës Approche nach besser - an ass e Must. Loosst anerer wëssen datt Dir voller Vertrauen a positiven Aflëss op Är Ënneruerdner (Mataarbechter, Kanner, asw.) Sidd an datt se méi geneigt sinn fir Iech ze lauschteren.
   • Wann Dir Äert Kand seet datt hie ganz schlau ass an datt Dir wësst datt hie gutt Qualitéite kritt, léisst hien Iech net erof (wann hien et vermeit). Loosst Äert Kand wëssen datt Dir zouversiichtlech sidd doriwwer, wat et méi einfach mécht wann Äert Kand u sech selwer gleeft.
   • Wann Dir de Patron bei der Firma sidd, gitt eng positiv Inspiratiounsquell fir d'Mataarbechter. Wann Dir engem engem schwéiere Projet schenkt, da loosst déi Persoun wëssen datt Dir hinnen et ginn hutt, well Dir wësst datt se et maache kënnen. Si weisen X, X an X Qualitéiten déi et beweisen. Mat dësem Impakt wäerten hir Aarbechtsresultater vill besser sinn.

10. 

    Bestëmmt Äre Verloscht oder Verloscht. Wann Dir engem eppes ka ginn, super. Awer wann Dir kënnt verhënneren datt eppes ewechgeholl gëtt, sidd Dir um gudde Wee. Dir kënnt anerer hëllefen Stressoren an hirem Liewen ze vermeiden, firwat géife se refuséieren?
    • Et gëtt eng Studie, an där eng Grupp vu Mataarbechter eng Propose fir e Verloscht oder Profitt muss entscheeden. Den Ënnerscheed ass enorm: Zweemol sou vill Mataarbechter si mat der Propose averstanen wann d'Firma erwaart $ 500.000 ze verléieren an d'Propositioun net akzeptéiert ass, am Verglach zum Projet deen $ 500.000 Profitt gëtt. Kënnt Dir besser iwwerzeegen just andeems Dir d'Käschten hëlt a vergläicht mat de Virdeeler? Et kann gemaach ginn.
    • Dëst funktionnéiert och doheem. Kann net Äre Mann froen fir den Televisiounsbildschierm fir e flotten Owend ze verloossen? Ganz einfach. Amplaz d'Virbereedungen anzepaken an de Mann ze nackten iwwer "eng super Zäit" ze brauchen, erënnert him drun datt dëst déi lescht Nuecht ass ier Är Kanner erëmkommen.Vläicht wäert hien iwwerzeegt sinn wann hie léiert datt hien eppes ignoréiert.
      • Dëst sollt suergfälteg berécksiichtegt ginn. Et gi widderspréchlech Studien déi weisen datt d'Leit net gär un negativ Saachen erënnert ginn, oder op d'mannst perséinlech Themen. Besonnesch fir déi no beim Haus wäerte se verréckt ginn iwwer déi negativ Bewegungen. Si hu léiwer "sexy Haut" wéi "Hautkriibs vermeiden", zum Beispill. Dofir bedenkt wat Dir frot ier Dir anerer op déi eng oder aner Manéier imposéiert.
    Annonce

Method 5 vu 5: Als Verkeefer

1. 

   Halen Aen Kontakt a Laachen. Sidd héiflech, monter, a sidd charismatesch. Eng gutt Haltung hëlleft Iech méi wéi Dir denkt. D'Leit wëllen nolauschteren wat Dir ze soen hutt, eventuell de Wee ronderëm ze fannen ass deen haardsten Deel.
   • Dir wëllt net datt se denken datt Dir Är Meenung op hinnen imposéiere wëllt. Gitt geschicklech an zouversiichtlech, a si wäerte méi wahrscheinlech all Wuert gleewen, wat Dir seet.

     

2. 

   Wësst Äre Produkt. Weist hinnen d'Virdeeler vun Ärer Iddi. Net fir Iech! Sot hinnen d'Virdeeler vun "hinnen". Dat fënnt ëmmer hir Opmierksamkeet.
   • Éierlech. Wann Dir e Produkt oder eng Iddi hutt déi net essentiell fir si ass, wësse se et. D'Saache ginn eescht a si gleewen et net och wann d'Wierder hinnen trei sinn. Identifizéiert zwou Säiten vun der Situatioun a gitt sécher datt Dir richteg schwätzt, a gewannt hir Häerzer.

3. 

   Bereet Iech fir all Widderspréch vir. A sidd prett fir Fäll un déi Dir ni geduecht hutt! Wann Dir Är Ried an Ären Toun virbereet hutt a vill Zäit verbruecht hutt eng virsiichteg Bewäertung ze maachen, ass dat wahrscheinlech net de Problem.
   • D'Leit wäerten no Grënn sichen ze refuséieren wann et schéngt wéi wann Dir e besseren Deal mat Suen aus dem Deal mat hinnen kritt. Reduzéiert dëst op den niddregsten Niveau. Den Nolauschterer soll de Beneficiaire sinn, net Dir.

4. 

   Hutt keng Angscht ginn mat een averstanen. Verhandlung ass e groussen Deel vun der Iwwerzeegung. Just well Dir verhandele musst heescht net datt Dir um Enn gewënnt. Tatsächlech hunn Dosende Studie gewisen datt d'Wuert "Jo" einfach vill iwwerzeegend Kraaft huet.
   • D'Wuert "Jo" ass net e ganz iwwerzeegend Wuert awer huet e gewësse Betrag u Gewiicht, well et Iech als eng agreabel a frëndlech Persoun weist an datt aner Leit Deel vun der Ufro sinn. Setzt Grenzen op wat Dir sicht wéi wann et en Accord wier anstatt eng Gnod déi anerer ze bidden hunn fir Iech "ze hëllefen".

5. 

   Benotzt indirekt Kommunikatioun mam Chef oder Leader. Wann Dir mat Ärem Chef oder engem staarke schwätzt, wëllt Dir direkt Kommunikatioun vermeiden. Dat selwecht gëlt fir wann Är Propose ganz ambitiéis ass. Fir Leadere wëllt Dir hir Denken gestalten, loosse se denken an sech orientéieren. Si mussen hire Kraaftgefill behalen fir sech zefridden ze fillen. Exekutéiert Är Intentiounen a liwwert Är Iddien se fäeg.
   • Start mat Ärem Chef manner Vertrauen. Loosst eis iwwer eppes schwätzen, vun deem se net vill wëssen. Wa méiglech, schwätzt ausserhalb vum Patron säi Büro wou alles neutral ass. Nodeems Dir iwwerzeegt hutt, erënnert un wien de Patron ass (et si se!), Also maacht se erëm staark, sou datt se Är Ufro beaflossen.

6. 

   Relax a bleift roueg wann et Konflikter gëtt. Emotiounen ëmginn mécht een ni méi effektiv fir ze iwwerzeegen. A sensiblen oder widderspréchleche Situatiounen, bleift roueg, entspaant an emotional ouni Iech e Schrëtt erop. Wann iergendeen d'Kontroll verléiert, wäerte se Iech fir e Sënn vu Stabilitéit wenden. Schlussendlech wäert Dir d'Kontroll vun Ären eegenen Emotiounen hunn. Si vertrauen Iech an dëse Momenter fir se ze guidéieren.
   • Benotzt Är Roserei op Zweck. Desaccord wäert déi meescht Leit onwuel maachen. Wann Dir bereet sidd "mat" weiderzekommen ", füügt d'Situatioun Stress bäi, dat ass et, an anerer ginn éischter zréck. Maacht et awer net ze dacks, an natierlech maacht et net matten am waarmen Ueleg oder wann Dir Är Emotiounen net hale kënnt. Benotzt dës Taktik nëmmen mat enger Taktik an engem kloren Zweck.

7. 

   Sief zouversiichtlech. Et kann net alles betount ginn: Gewëssheet ass méi e Must-Have, méi engagéiert an engagéiert wéi all aner. Eng Persoun am Raum huet ëmmer erëm mat engem Laachen am Gesiicht geschwat an ausstrahlt Vertrauen, hie war deen, deen anerer méi iwwerzeegt huet wéi de Rescht vu senger Grupp. Wann Dir wierklech gleeft un dat wat Dir maacht, wäerten aner Leit et gesinn a reagéieren. Si wëllen esou zouversiichtlech sinn wéi Dir sidd.
   • Wann Dir kee Vertrauen hutt, musst Dir Iech wierklech virstellen. Wann Dir an e 5-Stäre Restaurant gitt, muss kee wëssen datt Dir e gelounte Kostüm hutt. Soulaang Dir net mat Jeans oder T-Shirt erakënnt, wäert kee sech froen. A wann Dir ufänkt ze schwätzen, denkt och un déi richteg Wierder.
   Annonce

Berodung

• Sief virsiichteg an Äre Wierder. Alles wat Dir seet sollt upbeat, encouragéiert a luewenswert sinn; Negativ a Kritik ass e Minuspunkt. Zum Beispill, e Politiker deen "Hoffnung" schwätzt wäert d'Chance hunn d'Wahlen ze gewannen; iwwer "batter Schwieregkeeten" schwätzen geet net.
• Heiansdo hëlleft Är Nolauschterer eppes extrem Wichteges fir Iech ze hëllefen, an heiansdo funktionnéiert et net; Sief virsiichteg.
• Wann Dir en Argument ufänkt, sidd Dir mat der anerer Persoun averstanen an enthält all déi gutt Punkten aus der Siicht vun där Persoun. Zum Beispill wann Dir Är Camionen an en Interieurgeschäft wëllt verkafen, an Äre Manager seet et direkt an Ärem Gesiicht. "Nee, ech kafen Äre Camion net! Ech hu léiwer dës Marque oder déi Mark méi wéinst deem an deem". Dir musst averstanen sinn, als Äntwert sou eppes "Natierlech Autosmarken si gutt, tatsächlech hunn ech héieren datt se iwwer 30 Joer Ruhm hunn". Gleeft et, da wäert hien net méi Insistenz hunn. Vun do kënnt Dir Är Meenung ginn iwwer wéi Äre Camion ass, ... "Awer ech weess net datt wann de Camion net fällt an der Keelt unzefänken, wäert hir Firma Iech hëllefen? An Dir musst eleng Ofschleefdéngscht a Camion Reparatiounsservice nennen?" Dëst erlaabt him Äre Standpunkt ze berécksiichtegen.
• Probéiert net mat engem ze verhandelen wann Dir midd, ongedëlleg, ofgelenkt oder "an der Stëmmung" sidd; Dir kënnt opginn a spéider bedaueren.
• Alles funktionnéiert wann Dir frëndlech sidd, geselleg an e gudde Sënn fir Humor hutt; Wann Dir een sidd mat anere Leit wéi matgoen, hutt Dir méi Afloss op si.

Opgepasst

• Gitt net op eemol - Dëst wäert anerer denken datt se gewonnen hunn, a maachen et nach méi schwéier se méi spéit ze iwwerzeegen.
• Maacht net ze vill Dogma well anerer all d'Dieren zu Ärem Standpunkt zoumaachen wann Dir Ären Afloss op si verléiert.
• NIE kritiséiert oder konfrontéiert Är Zilpublikum. Dëst kann heiansdo komplizéiert sinn, awer Dir léiert wéi Dir Äert Zil op dës Manéier erreecht. Tatsächlech, soulaang wéi Dir e bëssen irritéiert oder frustréiert sidd, wäerte se dëst notéieren an direkt verteidegen, also ass et besser ze waarden bis eng Zäit méi spéit. Eng laang Zäit méi spéit.
• Ligen a Brags sinn ni e gudde Choix vun der moralescher an der praktescher Säit. Äert Publikum ass net domm, a wann Dir mengt Dir kënnt se net detektéieren, kritt Dir dat wat Dir verdéngt.